市场竞争与行业地位 - 公司是国内FA工厂自动化零部件一站式供应商，采用一站式供应模式，具有市场规模和本地化服务优势 [2] - 公司通过标准化设计和分类选型，提供一站式采购服务，降低单位产品获客成本，严格把控产品品质和交期 [2] - 国内类似公司数量较少、规模较小，公司在产品丰富度、品牌、供应链管理、本地化服务等方面具有较高壁垒，位居行业前列 [2] 产品供应与毛利率 - 公司采取自制、OEM和集约化采购相结合的产品供应方式 [3] - 对于长尾产品，公司选择合格供应商进行OEM加工，以降低成本并避免产能浪费 [3] - 为满足客户定制化需求，公司进行自制，并通过质量控制点及控制方案的摸索，形成制造标准，提升产品质量 [3] 客户获取与服务 - 公司主要围绕客户工程师展开服务，通过输出产品标准体系影响工程师设计行为和客户采购习惯 [3] - 线下通过销售人员拜访、行业展会等方式开发客户，线上通过电话/邮件、工程师论坛等方式进行客户开发 [3] - 公司下设14个销售工程师团队和17个销售办事处，快速响应客户需求 [3] - 截至2023年前三季度，公司累计服务超过30万工程师，服务客户超过3万家，客户数量较去年同期增长 [3] 产品竞争力提升 - 公司设有产品中心和研发中心，持续增加研发费用投入 [4] - 研发方向包括根据客户应用场景和需求进行设计、自研自定义产品成功转化率的实时跟进、解决客户痛点 [4] - 通过建立高效研发管理机制、开展技术深度研发、加强产品自研自定义能力，提升产品竞争力 [4] 市场战略布局 - 公司坚持精准化销售战略，在华南和华东市场基础上，向华北、华中及西南等需求旺盛区域渗透 [4] - 加快拓展海外市场，通过"线上+线下"模式利用多种渠道资源快速打开市场 [4] - 细分目标客户，建立全覆盖的销售机制和政策，巩固转化效率和本地化服务能力 [4] - 强化品牌建设，逐步构建怡合达品牌的知名度和美誉度 [4] 成本管控与库存管理 - 公司通过全面预算管理、加强采购管理、优化产品工艺等方式降低成本 [5] - 库存主要为半成品和库存商品，针对客户小批量、短交期需求进行提前备库 [5] - 供应链系统定期盘点存货，调整长期积压、市场需求量少的型号的定价和推广 [5] 参与机构 - 参与调研的机构包括鹏华基金、千合资本、融通基金、上投摩根基金等 [6]