3C手机行业 - 2023年1-9月，3C手机行业销售占比约20%，同比增长约5% [2] - 2023年单三季度，3C手机行业呈现两位数同比增长，有企稳回升趋势 [2] - 中国折叠屏手机渗透率约为2%，仍有较大提升空间 [2] FB非标加工行业 - FB市场相比FA规模更大，供应集中度更低，行业集中度提升和客户供应链优化有较大拓展空间 [3] - 非标零件单散件生产依然是比较难解决的问题，供需双方存在质量不稳定、价格不透明、交付不准时等痛点 [3] - 公司通过自动报价、自动编程、自动产线等全链路信息化和自动化手段减少人工成本、提高设备稼动率 [3] 出海业务 - 公司在海外市场的布局是一个中长期战略，海外市场规模非常大，尤其是随着新能源锂电、3C手机等中国优势产业外溢 [3] - 公司在东南亚地区主要通过当地代理商+备库的形式开展，在越南等增长较快的市场拟以自建子公司或办事处+自建仓库的模式开展 [3] 产能利用率 - 2020-2022年，公司年可出货总项次分别为241.98万项次、357.21万项次和472.20万项次，年实际出货总项次分别为231.64万项次、334.10万项次和449.60万项次，产能利用率分别为95.73%、93.53%和95.21% [4] 收入及盈利增速放缓原因 - 2023年Q3环比Q2收入及盈利增速放缓主要受国内市场资本开支减弱，下游锂电行业扩产周期影响 [4] - 公司对产品价格做了针对性调整，品牌类集采产品和FB非标产品占比持续提升，对毛利率产生一定影响 [4] 产品应用 - 在半导体行业，公司产品主要应用在后段封测设备上，包括框架、拉手、脚杯等外观件 [4] - 在光伏行业，公司与前、中、后段设备头部企业都有合作，主要应用在辅助设备上，包括传动、上料等工序 [4] 产品与工业品MRO的区别 - 公司客户主要是非标自动化设备的设备商，产品主要用在资本支出阶段，能够更好满足客户的定制化、非标品和新应用场景等需求 [5] - MRO产品基本覆盖所有快消品需求方，主要用在日常维护，基本是标准品 [5]