投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议和现场参观 [2] - 参与单位 124 家机构 [2] - 活动时间为 2023 年 4 月 6 日、7 日、10 日、11 日 [2] - 活动地点包括电话会议和横沥园区现场 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书黄强、投资者关系代表张美琪、证券事务代表廖芙雨和杨景凤 [2] 客户销售占比情况 - 2022 年交易额 10 万元以下客户数量占比 92%、销售贡献 10.99% [2] - 10 - 100 万元客户数量约 7%、贡献收入 26% [2] - 100 - 1000 万元客户数量占比 1%、收入贡献 31% [2] - 1000 万元以上客户数量 19 家，贡献 32% [2] - 2022 年度前五大客户销售额合计 56,701.76 万元，收入占比 22.55%；2021 年度前五大客户销售额合计 28,266.74 万元，收入占比 15.68%，前五大客户收入占比同比增长 6.87% [5] - 大客户近两年机型变化不大，以去年头部客户 BOM 标准占比在 0.5% - 3%之间，采购比例占比有提升趋势 [5] FA + FB 业务情况 - 国内自动化设备市场规模约 4500 亿元，零部件成本约 2500 亿元（约 55%），非核心零部件占 40% [3] - FA 业务目前占一台设备 BOM 所有零部件金额比重 7 - 8%，未来预计提升至 12 - 15%，目前市场空间约 200 亿元 [3] - FB 业务覆盖设备 BOM 表金额占比约 30%的非标零件需求，市场空间更大但更零散 [3] 竞争相关情况 - 米思米市场布局以欧美为主，国内市场公司暂时未受其影响，公司通过多种优化为客户节省成本，提升了加工效率和竞争力 [3] - FA 生意有先发优势，公司虽面临竞争，但国内需求广阔，有细分领域需求未满足，公司会推动高质量发展 [4] 行业突破方向 - 公司未来战略突破方向为光伏、半导体、医疗等行业，光伏处于产能扩张和技术迭代节点，半导体和医疗注重产品优化和推广，公司用 FA + FB 业务结合模式满足需求 [4] 国际化布局情况 - 公司国际化布局可追溯到 2019 年，2022 年以日本、东南亚为目标市场，已在 20 余个国家开展业务，销售金额较 2021 年有较大提升 [4][5] - 2023 年将根据主要目标市场客户特征，通过多种模式灵活开展业务 [5] AI 影响情况 - AI 在公司 FB 业务的自动报价、自动编程及机台自动操作上有较大应用空间，2022 年尝试有一定效果，公司会持续完善信息化、自动化能力 [5] 新 SKU 相关情况 - 设立新 SKU 标准包括针对客户显性需求和隐性需求的多种情况 [6] - 设立新 SKU 流程包括企划、内部评审、开发、实施和产品上架阶段 [6]