会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，参与单位有408家机构 [2] - 会议时间为2023年3月31日、4月1日、4月3日、4月4日 [2] 2022年度经营情况 - 实现营业收入25.15亿元，同比增长39.49%；归属于上市公司股东净利润5.06亿元，同比增长26.40%；扣非净利润4.90亿元，同比增长24.44% [2] - 年末资产总额34.26亿元，净资产26.66亿元，资产负债率22.18%；现金及现金等价物净增加额3.71亿元，同比增加128.31%；经营活动现金流量净额2.55亿元 [2] 下游行业分布占比 - 锂电行业销售占比35%，同比增长89%；3C手机行业销售占比23%，同比增长23%；汽车行业销售占比8%，同比增长8%；光伏行业销售占比6%，同比增长65%；工业机器人销售占比4%，同比增长14% [3] 锂电行业业务前景 - 锂电行业目前销售收入占比35%，行业产能扩张速度放缓，海外扩产有不确定性，对公司短期增速有影响 [3] - 公司受单个行业周期波动影响小，下一步战略突破方向为光伏、半导体、医疗等行业，锂电行业仍有扩张空间 [3] 非标业务进展及模式 - 事业体打造非标零部件一站式供应平台，通过工程等优化为客户节省20%以上硬件成本，信息化改造提升加工效率和竞争力 [4] - 现阶段希望自制打通生产流程，未来希望整合全行业加工资源构建云制造网络 [4] FA业务竞争与毛利率 - 自动化零部件行业产品需求和供应分散，规模效应不显著，客户更关注交期、品质和品类 [4] - 公司围绕“产品五度”建设，2021、2022年度毛利率分别为41.57%、39.08%，相对稳定 [4] 海外市场扩张 - 2022年以东南亚为目标市场，在20余个国家开展业务，销售金额提升250%，加强营销网络体系 [5] - 2023年根据目标市场客户特征，采用精选品类+弹性定价，通过多种模式灵活开展业务 [5] 存货和应收账款情况 - 2022年度存货周转率3.04次，较2021年3.31次下降，因苏州怡合达扩大生产，原材料备库和发出商品金额增加 [5] - 2022年度应收账款周转天数91天，较2021年67天增加，因销售规模扩大和核算方式影响，剔除后为72天 [5] 供应模式占比及毛利 - 2022年自制类、OEM/ODM、集采三种供应模式收入占比分别为51.33%、29.22%、19.45%，含运费毛利水平分别为38.19%、44.67%、32.96%，较往年小幅度下降但总体稳定 [5] 竞争格局 - 行业有先发优势，公司虽面临细分领域竞争，但国内需求广阔，会推动高质量发展，构建供应链生态体系 [6] 再融资与产能规划 - 再融资项目投资于华南中心二期和华东运营总部建设，是一期的延展项目 [6] - 供应链方面，现有供应链预计2024年达峰值，项目建成后华南增加80万SKU/月，华东增加90万SKU/月吞吐量 [6][7] - 自制能力方面，提升自有品牌零件工艺和质量，增加新品类，提升追加工能力 [7] - FB项目产能、软件、数字化系统逐步优化，订单稳步增长，围绕“产品五度”提升产品力 [7]