会议基本信息 - 会议类型为业绩说明会，于2023年3月31日15:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开 [2] - 参与单位名称总体参会人员26857人 [2] - 上市公司接待人员包括董事长兼总经理金立国、董事会秘书黄强、财务总监温信英、独立董事向旭家、保荐代表人龚启明 [2] 销售策略与服务 - 公司在华南、华东建设供应链仓储中心，有14个销售工程师团队和17个销售办事处，服务向全国扩展 [2][3] - 公司重视本地化服务，通过多种方式提供全环节服务支持，为大客户设专业团队到现场 [3] - 把店开在客户工厂适用于低值易耗品，与非标自动化设备零部件需求特征不同，MRO业务在推进模式验证 [3] 经营与财务状况 - 2022年度公司实现营业收入25.15亿元，同比增长39.49% [3] - 2021年度和2022年度分别向全体股东每10股派发现金股利3元（含税），每10股转增2股；2021年派发现金股利120,003,000.00元（含税），2022年度拟派144,467,280.00元（含税） [3] - 2022年度存货周转率3.04次，较2021年度3.31次下降；应收账款周转天数91天，较2021年度67天增加，剔除供应链票据影响后为72天 [7][8] 业务发展情况 非标业务 - FB事业体是重点战略业务，打造非标零部件一站式供应平台 [4][6] - 通过优化为客户节省20%以上硬件成本，信息化改造提升加工效率和竞争力 [4] - 现阶段自制打通生产流程，未来整合行业加工资源构建云制造网络 [4][6] FA业务 - 公司是FA工厂自动化零部件领域有影响力的一站式供应商，产品特点致行业规模效应不显著 [5] - 客户更关注交期、品质、品类，公司围绕“产品五度”建设，2021 - 2022年度毛利率相对稳定 [5] 海外业务 - 2022年以东南亚为目标市场，在20余个国家开展业务，销售金额较2021年提升250% [7] - 2023年根据目标市场客户特征，采用精选品类+弹性定价，通过多种模式开展业务 [7][8] 其他问题回复 - 公司向特定对象发行股票事项在推进，将依规披露信息 [4] - 公司暂不涉及ChatGPT技术应用，未来不排除在FB领域具体业务应用 [5] - 影响股价因素多，不存在配合定增及损害投资者利益情形，如有增持计划将依规披露 [4][6][8] - 股东减持系个人行为，公司将依规披露，会提升价值稳定市场信心 [6] - 公司对大客户货款月结，信用账期60 - 90天 [9] - 2023年公司将“高速增长”作为“高质量增长”检验指标，高质量内涵包括多方面 [8] - 公司暂未单独统计2022年公开招投标销售情况，具体经营数据见年报及公告 [5] - 公司对客户信息保密，不便透露第一大客户相关信息 [6][7]