公司基本信息 - 证券代码 301302，证券简称华如科技，成立于 2011 年 [1][2] - 2022 年 10 月 27 - 28 日进行投资者关系活动，地点为公司会议室和线上会议，接待人员有董事会秘书吴亚光和财务总监周珊 [2] 业务与产品 业务主线与应用 - 以军事仿真为主线，依托平台、模型、数据三大基础工程，开展产品研发和技术服务，形成军事仿真应用产品，并将成果推广到国民经济建设领域 [2] - 围绕作战实验、模拟训练等五类应用，提供货架应用产品，有数十款产品，产品库扩大，性能和体验提升 [2][3] 基础软件产品 - 分为平台、模型、数据三类，覆盖军事仿真全生命周期和全方位功能需求 [3] - 平台类有可扩展仿真平台等多款软件；模型类有仿真模型等；数据类有慧云平台等 [3][4] 主要产品和服务 - 包括技术开发、软件产品、商品销售和技术服务四大类 [4] - 技术开发以军事仿真系统定制开发为主；软件产品含基础和应用软件；商品销售涉及专用和通用设备，专用设备占比高；技术服务包括方案咨询、技术保障和培训等 [4] 子公司业务 - 北京鼎成智造科技有限公司打造 TSIM 工业数字孪生系列产品，服务复杂装备全生命周期，由 5 款产品组成 [8] - 北京小如文化科技有限公司围绕国防科技教育等展开业务，已有相关成果，产品将陆续推出 [9] 核心竞争力与发展战略 核心竞争力 - 以服务军队、强盛国防为目标，走国产自主研发道路，拥有军事仿真建模等多项核心技术 [4][5] 发展战略 - 未来产品横向覆盖多领域，纵向覆盖各层次仿真需求，打造全生命周期产品线，成为领军企业和标准制定者，拓展民用市场 [3] - 推进五个策略转变，包括从技术导向到“市场 + 技术”导向等 [8] 市场与行业情况 市场地位 - 在市场覆盖、重大项目参与、品牌等方面有领先地位，做到各仿真层级和应用领域全覆盖，用户覆盖军方和国防工业部门 [6] 客户群体 - 主要客户为军队研究院所、军事院校等，客户数量从 2018 年的 100 家左右增长至 2021 年接近 200 家 [5][6] 行业竞争态势 - 军事仿真行业竞争主体有体制内单位和民营企业，国外企业受限制较难参与国内竞争 [5] 行业发展趋势与机遇 - 仿真技术在军事领域作用大，军事仿真系统贯穿武器装备全生命周期 [5] - 军事仿真软件应用领域拓宽，行业发展空间广阔；我国军队军事现代化为行业提供市场机遇，仿真训练系统可解决实际装备训练问题 [9][10] 经营业绩与财务情况 2022 年三季度业绩 - 实现营业收入 3.96 亿元，同比增长 53.96%；归属于上市公司股东的净利润 1582.86 万元，同比增长 155.57%；扣除非经常性损益的净利润 1094.03 万元，同比增长 133.73% [6] 收入季节性 - 客户项目实施有计划性，上半年规划及审批，下半年签署订单、验收及付款，第四季度交付和验收多，收入有明显季节性 [7] 研发投入 - 2019 - 2021 年研发投入持续增长，分别为 7121.17 万元、10081.46 万元和 13492.35 万元，形成众多技术成果 [7] 获取订单模式 - 主要通过招投标、竞争性谈判、单一来源采购获取订单，2019 - 2021 年招投标方式获取订单占比 71.08% [7] 技术相关 - 建模仿真、虚拟现实、人工智能和大数据是核心技术，也是元宇宙重要技术栈 [7]