真兰仪表(301303) - 真兰仪表:投资者关系活动记录
产品相关 - 公司NB智能燃气表平均价格约240元,招标项目中NB智能燃气表占比约80% [2] - 超声波燃气表是未来发展方向之一,但短期内无法完全替代传统膜式燃气表,公司已推出核心计量模组自主研发的超声波燃气表并投入市场 [2][3] - 工商业燃气表市场容量小于民用燃气表,但销售单价和毛利率较高,工商业燃气表用于商业或公福用户,流量计用于天然气用气量较大的企业及城市管网与门站 [3] 客户与市场份额 - 公司客户以五大燃气集团、省会级与大中型区域性燃气公司为主,2022年昆仑能源、中国燃气为前五大客户,华润燃气、港华燃气为前十大客户,在入围时间不长的华润燃气等客户市场份额提升空间大 [3] 销售业绩与目标 - 2022年智能燃气表销售收入5.62亿元,相比2021年增长25.5%,2023年销售增长目标不低于2022年 [3] 海外业务 - 海外业务主要在欧洲、美洲、非洲、独联体国家及亚太地区,如意大利、阿尔及利亚等,2022年海外业务收入2亿元,占海外市场规模比例小,到2026年北美、欧洲和亚太地区智能燃气表市场规模将达106亿美元,公司将加大推广提升收入占比 [4] 销售模式与费用 - 国内业务以直销为主、经销为辅,海外业务以经销为主、直销为辅,销售费用占营业总收入约10%,相比同行可比上市公司稍低 [4] 终端客户与合作模式 - 国家政策推动下,终端客户更换燃气表意愿积极 [4] - 河北华通合作模式推广取决于客户意愿与需求,若客户有意愿公司将积极推进 [4]