公司基本信息 - 证券代码 301039，证券简称中集车辆 [1] - 2023 年 11 月 22 - 23 日参与中信证券和财通证券策略会，进行多场线下路演活动 [2] 核心竞争优势 - 跨洋经营优势：全球拥有 23 家“灯塔”工厂，销售网络覆盖 40 多个国家 [2] - 市场领先优势：连续十一年全球排名第一的半挂车生产企业 [3] - 创新发展优势：坚持创新驱动发展战略 [3] - 生产组织变革优势：启动“星链计划”，推动中国半挂车生产组织结构性改革 [3] - 全球供应链管理优势：EPS 中心有效支撑采购需求 [3] - 新零售模式优势：以“三好发展中心”与“先锋中心”完善新零售网络 [3] - 组织发展优势：梳理顶层管理架构，构建领导班子，完善人才战略体系 [3] 市场占有率 - 2022 年中国半挂车市场占有率为 14.45%，连续四年位列全国第一 [3] 海外业务模式与风险应对 - 海外业务覆盖北美、欧洲、新兴市场，销售网络覆盖 40 多个国家 [3] - 北美和欧洲市场采用“跨洋经营，当地制造”模式，新兴市场以出口模式为主 [3] - 发挥全球生产、装配、供应链管理和物流管理能力，增强经营韧性与抗风险能力 [3][4] - 以审慎态度开展跨洋业务，关注冲突和地缘经济矛盾，降低营运风险 [4] 销售模式 - 采取直销经销相结合的销售方式，2022 年直销比例为 71.3%，经销比例为 28.7% [4] - 利用“灯塔”配送网络、外包中心及当地采购流程获取原材料及零部件 [4] - 通过生产中心及制造工厂生产组装产品并交付客户 [4] - 深化新零售变革，以“三好发展中心”与“先锋中心”完善新零售网络 [4] - 与主机厂深度联合营销，升级销售模式，向整车一体化产品和服务方向过渡 [4]