公司销售与客户情况 - 产品分为消费类和专业类，近两 年消费类产品下滑，客户以线下销售为主，疫情使消费者转向线上购物，导致公司销售额下滑，大客户意识到线上销售重要性，不调整销售政策对公司不利 [2] - 公司努力开拓国内市场，做自主品牌，部分产品依托亚马逊销售但未大规模推广，成立江苏子公司在细分行业寻找机会 [2][3] 与华为合作情况 - 2019 年与华为接触，2020 年推广相关产品，是华为机器视觉业务 JDM 合作伙伴，做华为渠道类产品，受华为体系约束，双方投入大，因预期目标难实现，合同于今年 11 月到期未展期 [3] - 加入华为供应链提升制造体系信息化和质量管理水平及产品网络安全等级，公司未将华为业务作为发展支柱，销售重点仍在海外 [3] 未来发展战略 - 未来继续加大研发投入，保持海外客户影响力，成立江苏子公司、深圳子公司经营自主品牌产品 [3] - 海康、大华受美国制裁影响当地市场格局，公司结合自身优势抓机遇，重点抢占市场 [3] 客户类型 - 公司重视开拓对公司有技术依赖的客户，这类客户粘性大，不易流失 [3]