市场环境与复苏情况 - 全球安防市场用户需求在疫情防控全面开放后复苏，但受俄乌战争、美元加息、通货膨胀、美国制裁、能源价格上涨和消费能力下降等因素影响，复苏不明显 [1] 客户与销售促进因素 - 海康和大华上实体清单受限，公司主要客户为欧美品牌，产品符合美国 NDAA 法案要求，未来对销售有一定促进作用 [1] 规模提升与市场占比策略 - 公司通过 ODM 模式进入市场，产品销量受客户物流、资金、售后能力限制，专业市场客户开发周期长、粘度大，需开发更多优质客户实现快速增长 [2] 收入与营收占比情况 - 2022 年 1 - 6 月海外收入占比 94.43%，北美、欧洲、亚洲占比分别为 57.94%、16.75%、17.18%，短时间内市场倾斜程度不变 [2] - 2022 年 1 - 6 月按产品拆分，前端摄像机、后端硬盘录像机和套装产品销售占比分别为 34.83%、17.41%、40.30%，同比增速分别为 2.10%、 - 0.55%、6.93% [2] - 2022 年 1 - 6 月海外收入增速为 3.45%，其中北美 - 0.85%，欧洲 - 1.37%，亚洲 3.74% [2] 国内外市场情况 - 公司以境外销售为主，国内销售占比较小，2021 年与国内大客户合作使国内销售收入占比提高，但份额仍小，2022 年国内市场数据留意年度报告 [2] - 2021 年度国外销售毛利率 23.35%，国内销售毛利率 18.59%，原因是国内大客户议价能力高，公司重视与其合作 [2] 销售模式情况 - 公司短时间内仍以 ODM 模式，采用客户指定品牌使产品进入国际市场，境内保留少量 OBM 销售模式面向国内客户，努力开拓国内市场 [2][3] 芯片制裁应对情况 - 2021 年针对海思芯片短缺，公司投入研发完成主芯片平台切换，目前主要芯片有替代方案，供货正常，未对业务和营收产生不利影响 [3] 政府合作与业务增长点情况 - 公司暂无与政府合作情况，未将 to G 业务作为新业务增长点 [3] 数据安全应对情况 - 公司 2020 年成立信息安全管理委员会，研发体系内成立网络安全审核小组，产品采用多层加密方案，2018 年通过德国 TUV 认证，达到《欧盟通用数据保护条例》要求 [3] 研发投入情况 - 2021 年开始投入物联网云平台开发，历时近两年初步实现部分产品线接入云端平台，未来三年逐步实现所有产品云端管理，在多方面投入研发形成物联网平台系统 [3] AI 产品情况 - 2022 年 AI 算法场景化应用有人脸考勤、陌生人检测等，公司加大投入，算法及应用团队人数增加，完成多种应用场景开发，AI 系列产品销售收入占比一半以上，对 Open AI 保持关注，暂无接入 API 迭代产品计划 [4] 客户需求情况 - 公司客户暂时没有引进 GPT - 3 或 GPT - 4 技术的需求 [5] 用工人数变化情况 - 2021 年公司总用工人数减少，主要是生产体系员工减少，原因是低单价模拟产品减少、高单价 IP 产品增加，生产数量减少，以及精益生产和 IT 化投入提高运行效率，研发人员数量增加 [5]