产品安装与市场推广 - 产品安装主要由经销商解决，经销商需自行找安装团队，公司负责安装设计并教导经销商 [1] - 新风系统安装复杂，未形成行业标准化，公司想引导产品标准化，6月15日发起绿岛风新风日，发布全屋特惠套餐模式 [1] - 行业逐步增加市场渗透率，从大城市向小城市推广下沉 [1] 经销商情况 - 经销商高峰时达八百个左右，现淘汰部分效率不高的，剩五六百个 [2] - 公司无省级经销，目标是覆盖所有地级市，目前供应主要是主机，未来考虑增加部分关键结构件供应 [2] 市场接受度 - 新风系统在大城市接受度高，区域以华东和华南为主 [2] 产品融合 - 中央空调和新风系统产品结构不同，融合后机器大、布管难，不适合家用，结合意义不大 [2] 行业壁垒与产品定位 - 新风行业主要壁垒在安装设计上，公司通过拓展线下体验店等方式增强客户对设计理念的认知 [2] - 松下产品定位偏高端，公司产品价格定位中等偏下，使命是让更多群体用上新风产品 [2]