终端网点情况 - 公司在全国拥有约两万个终端网点，一二类网点占比约10%，产品销量主要来自一二类网点 [2] - 公司计划明年增加约五千个销售网点，拓展终端区域分布，实现渠道下沉并推出多家体验店 [2] 募投项目情况 - “年产新风类产品30万台建设项目”基本无传统换气扇，主要是新风交换机、建筑风机、工业风机，三类产品各占约30% [2] 产品投入战略规划 - 风幕机产品主要目标是维持市场份额，新风系统产品是未来发展重点 [3] - 因建筑风机和工业风机市场容量大但对交付时间和运输半径要求高，公司已在河南和江苏设立子公司进行生产 [3] 销售渠道情况 - 今年公司增加了几十个经销商，不具体规划经销商数量，结合实际情况覆盖空白区域市场，计划未来两年销售区域覆盖全国百强县 [3] - 目前公司产品直销占比低，未成立直销部门，未来可能适时调整直销计划 [3] 新风交换机业务增长动力 - 产品品类扩张，每年推出新的产品系列 [3] - 加大品宣力度 [3] - 经销商扩容和网点逐步下沉 [3]