公司基本信息 - 证券代码 301317，证券简称鑫磊股份 [1] - 2023 年 5 月 18 - 19 日，国信证券等参与特定对象调研（线上会议） [2] - 接待人员包括董事长钟仁志等 [2] 公司核心竞争力 技术创新 - 形成完善成熟技术体系，掌握核心零部件自主研发与设计能力 [2] - 掌握螺杆主机和电机设计等多项核心技术 [2] 产品种类 - 产品多次迭代升级，形成多元化产品组合和高、中、低配系列 [3] - 业务从小型活塞式空压机横向扩展，产品种类齐全 [3] 产品品质与售后 - 在工艺设计等方面积累口碑，建立生产管理和柔性化生产模式 [3] - 营销网络覆盖国内外，积累优质客户资源，提供个性化服务 [3] 磁悬浮产品技术优势 - 磁悬浮四大核心技术为磁悬浮轴承、传感器、信号处理器和永磁高速电机 [3] - 磁悬浮轴承零接触、零摩擦、免润滑，一体化真空灌封提升寿命 [3] - 磁悬浮轴承传感器低噪音、高分辨率，10 路电感式技术保障系统稳定 [3] - 磁浮控制系统采集频次 10,000 次/秒，转子控制精度 30um [4] - 永磁高速电机效率 96%以上，动力传递效率 100% [4] 热泵产品情况 - 磁悬浮（水冷）热泵是磁悬浮鼓风机基础上的新产品，技术同源 [4] - 可应用于数据中心等多个领域 [4] 国产替代空间 - 工业升级为空气压缩机行业提供支撑，国产螺杆式空压机需求大 [4] - 离心机节能效果超传统罗茨鼓风机 30%以上、漩涡风机 60%以上 [4] - 国内产品售后响应快、可定制化，性价比高，国产替代进程将持续增长 [4][5] 业务模式规划 经销 - 全国有 800 + 营销网点，形成以部分省份为中心辐射全国的经销网络 [5] - 持续开拓经销网点，布局海外经销网络，提升全球品牌力 [5] 直销 - 加大与终端客户节能改造合作，通过合同能源管理等模式服务 [5] 节能改造影响 - 不影响用能单位正常生产，可减少能耗，提升能效转化率 [5] - 以福建漳州某公司为例，年省电费近 400 万元，节能率 35% [5] 行业发展增速 - 2021 - 2024 年我国空气压缩机市场规模增速约 3%，2024 年节能改造市场规模达 640 亿元 [6] - 环保要求提高，节能替换需求扩大，高端螺杆机等将成新增长点 [6] 主营业务产品规划 活塞机 - 技术上应用永磁变频技术，提高毛利率 [6] - 业务上巩固老客户销量，开拓海外新客群 [6] 螺杆机 - 应用于节能改造行业，节能 30%以上，多次入选工信部目录 [6] - 国内提高合同能源管理销售，开展节能销售模式；国际复制经验，拓展新客群 [6][7] 离心机 - 具有噪音低等优势，在多个领域有广阔市场 [7] 活塞机毛利率波动原因 - 2021 年原材料价格上涨，产品销售价格锁定，毛利率低 [7] - 2022 年原材料价格回落，前期订单提价因素释放，且美元升值拉高毛利率 [7] 土地收购与募投项目 - 土地收购不影响正常生产经营，可继续在现有厂区生产至新厂区建成 [7] - 募投扩产项目有序进行，螺杆式、活塞式、离心式空压机产能将分别提升至 6.5 万台、80 万台、3000 台 [7]