公司基本信息 - 证券简称翔楼新材，证券代码 301160 [1] - 公司名称为苏州翔楼新材料股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2022 年 7 月 19 日，地点在公司 [2] - 参与单位包括信达澳银基金、东方红资产管理等，上市公司接待人员有财务总监曹菊芬等 [2] 核心竞争力 - 拥有优质客户资源，与慕贝尔、麦格纳等多家国内外知名汽车零部件供应商建立长期稳定合作关系 [2] - 与上游供应商宝钢股份等建立稳定合作关系，和宝钢股份建立联合工作室开展技术研究 [2] - 在细分专业领域掌握高精度带钢轧制控制技术等多项核心技术 [2] 产品与市场 - 公司深耕汽车零部件用精密冲压特殊钢材料细分领域，与大型钢厂形成优势互补与差异化竞争，满足小批量、定制化市场需求 [3] - 2021 年工具类产品占比公司 13%，会根据高端工具市场发展及客户需求调整产品结构 [4] 募投项目 - 募投项目正在办理相关手续，会及时履行信息披露义务 [3] - 募投项目目前还在规划中，具体设备购买未实施 [4] 定价与竞争 - 公司与宝钢股份及下游客户紧密合作，产品经认证后按订单生产，综合多因素定价销售 [4] - 精密冲压特殊钢领域国内竞争对手包括威尔斯（太仓）生产基地等，公司产能规模属国内第一梯队 [4] 人员与产能 - 公司目前销售 20 人，研发共计 39 人，会随公司发展合理增加人员 [4] - 随着产品优化及结构调整，产能会进一步提升，未来通过产品结构调整毛利率也有提升空间 [4]