参与单位与证券信息 - 参与单位包括国泰君安证券、浙江塑盈管理有限公司等，人员有黄佳炜、马伟俊等 [1] - 证券简称翔楼新材，代码 301160 [1] 投资者关系活动基本信息 - 活动编号 2022 - 001，类别为特定对象调研 [2] - 时间为 2022 年 7 月 13 日，地点在公司 [3] - 上市公司接待人员有财务总监曹菊芬、董事会秘书钱雅琴等 [3] 公司业务相关问题解答 成本与价格 - 原材料波动对公司影响不大，与大部分客户用价格公式确定销售价，可将成本变动向下游传导 [3] 国产替代 - 公司抓住国产机遇，实现部分材料进口替代，如一体成型飞轮盘用 S50C、汽车发动机气门摇臂用 16MnCr5，已披露国产替代比例超 40%，进口替代是动态迭代过程 [4] 产品优势 - 与进口材料相比，公司交货期短、无起订量要求可承接小订单、有售后团队响应需求、产品价格有竞争力 [4] 客户分布 - 下游客户主要分布在华东、华南、西南等全国汽车产业链聚集地区 [4] 产品应用领域 - 产品暂不用于航空航天精密零件，风电领域碟形弹簧用钢已量产 [4][5] 疫情影响 - 2022 年一季度疫情增加公司人工及物流成本，毛利水平回落，发货量略低预期，但未停工停产，上海地区客户占比低，总体影响小 [5] 行业需求量 - 尚无权威全球精冲特殊钢市场需求报告，公司以全球汽车销量预测及单车精冲零部件使用量测算，具体关注《2022 年半年度报告》 [5] 销售模式 - 客户签收模式：交付货物取得签收单据后确认收入；寄售领用模式：交付货物后客户按需领用，按月计算领用数量及金额，核对无误后确认收入，如麦格纳（常州）要求实行寄售模式提高供应链管理效率 [5]