公司基本信息 - 证券代码 301055，证券简称张小泉 [2] - 2022 年 4 月 29 日和 5 月 5 日以电话会议方式举行投资者关系活动 [3] 一季度经营情况 - 营业收入 2.09 亿元，同比增长 28.09% [3] - 归属于上市公司股东的净利润 1245.75 万元，同比下降 45.96% [3] - 经营活动现金流量下降 [3] 净利润下降原因 - 子公司阳江市张小泉智能制造有限公司年初投产，产能爬坡初期亏损增加 [3] - 国内疫情反复，物流及快递受阻，零售渠道受影响大 [3] - 加大电商平台营销推广力度，销售费用增加 [3] 经营活动现金流量下降原因 - 去年年底提前备货，应付账款一季度到期支付 [3] - 疫情影响销售交付，存货增加，资金占用提升 [3] 分渠道和产品增长情况 渠道 - 线上渠道同比增长 39%左右 [3] - 外贸收入 437 万，同比增长 184% [3] - 线下渠道同比增长 17%左右 [3] - 零售下降约 25% [3] 产品 - 刀剪具本部同比增长 7.43% [3] - 其他厨具厨电以及家居五金两大事业部集群产品合计同比增长 94.5% [3] 毛利率和盈利能力情况 - 去除阳江生产基地影响，线上与线下毛利率与去年同期基本持平或略涨 [4] - 阳江生产基地产能爬坡期，毛利率同比下滑 [4] - 加大抖音等平台投入，费用率增加，销售净利率偏低 [4] 渠道开拓进展 线上 - 推进抖音新兴电商平台业务发展，一季度销售约 2000 万 [4] 线下 - 加快部分省份渠道精细化试点运营推广 [4] 大宗商品价格影响 - 原材料价格同比综合涨幅 15 - 18%，对毛利率有影响 [4] - 年初涨价消化大部分压力，4 月采购部与供应商议价预计年降本约 300 万 [4] - 阳江成立供应链公司集采原材料降低成本 [4] 阳江生产基地情况 - 有两个车间，自动化程度比杭州基地高 [4] - 车间一设计年产 1600 万把左右，预计年底实现设计产能 [4] - 产能提升符合预期，亏损将减小，预计年底当月盈亏平衡 [4] 终端客户需求获取 - 通过线上渠道分析销售数据获取信息 [4] - 渠道下沉，缩减产品触达消费者环节获取信息 [4] - 设计研发部门研究市场动态把控趋势 [4] 产品定位 - 推进高端产品开发销售，高端产品线标识产品销售收入占比近 10% [5] - 提供大量价廉物美产品满足普通消费者需求 [5] 未来三年品类展望目标 - 根据品牌影响力、市场容量、竞争格局等多维度规划品类发展 [5] - 根据产品市场表现调整资源分配模式，如成立项目组、事业部、子公司 [5]