公司基本信息 - 证券代码 301055，证券简称张小泉 [1] - 2021 年 11 月 12 日在公司会议室举行投资者关系活动，参与单位有中金证券、浙商证券、万家基金等 [1] 阳江工厂情况 - 阳江刀剪智能建造中心于 2021 年 10 月中旬竣工投产，规划以刀具产线为主，目前试生产，未达设计产能 [1] - 达产后，OEM 占比预计大幅下降，但不会完全取代 OEM 及供应链能力 [1] 小家电业务 - 选择进入小家电领域，认为即便有强势品牌，仍有细分市场机会，采取细分差异化产品策略，主打“健康小电”概念 [1] - 如推出降糖电饭煲，能在煮饭时稀释糖分三分之一；爆款产品第五代消毒刀架消毒工艺和技术领先 [1] - 在厨房小电产品领域有刀片工艺优势，测试显示刀片用于榨汁机或粉碎机粉碎级数表现优异 [1][2] 公司战略定位 渠道方面 - 希望线上、线下渠道并重发展，线下稳健布局、渠道下沉，精耕细分线下渠道，细化销售团队服务；线上积极拥抱电商新趋势、新平台，与拼多多、抖音、快手等合作 [2] 产品方面 - 围绕厨房家居领域，发挥金属刃具专长，考虑品牌延展力，选择市场容量大且无强势品牌的品类扩展 [2] - 成立新产品事业部，以灵活架构和激励方案开拓新产品业务 [2] 产品发展规划 - 基于消费者心智、产品和消费场景规划新产品品类，秉持理性克制态度，保障产品“可靠”心智形象，做好刀剪与新事业部类目相互赋能 [2] - 各新产品品类突出特色，如保温杯壶事业部强调“好内胆，小泉造”，杂件竹木事业部强调“用料做工扎实”，厨房小电事业部强调“健康”小电理念 [2] 渠道规划 - 初步规划线上线下并重，认为线下渠道价值观复归是趋势，重视电商速度也重视线下质量，进行线下深度布局 [2] 品牌营销 - 加大品牌投放力度，强化“可靠”心智印象，推动从厨房品牌向家居生活品牌转变 [2] 高管分工 - 总经理夏总负责营销、产品及技术研发、品质、品牌市场、新产品事业部等板块 [3] - 副总经理汪总负责证券投资、采购等板块 [3] - 生产副总负责生产制造板块 [3] - 财务总监王总负责财务、信息技术及仓储物流等 [3] 实控人参与度 - 日常经营由职业经理人团队负责，涉及战略等重要议题，实控人参与会议讨论 [3] - 实控人通过提案权、表决权影响人事任免，作为董事参加董事会参与公司治理 [3]