公司概况 - 证券代码301323，证券简称新莱福，全名为广州新莱福新材料股份有限公司 [1][2] - 2023年7月18日10：00 - 11：30，大成基金吴志强、孔祥到公司二楼展厅和四楼会议室进行特定对象调研和现场参观 [2] - 公司接待人员有董事会秘书许永刚、研发中心主任郭春生、证券事务代表刘春蕾 [2] 技术积累与研发体系 - 以功能粉体材料为核心，专注磁性、电子陶瓷等新型功能材料研究开发超20年 [2] - 磁性材料领域，从磁粉到成品、工艺配方到装备均有深入研究，铁氧体磁性粉体等方面有独创技术成果，2007年提出磁性展览展示系统概念，产品最宽1,626mm、最薄0.08mm，年产磁胶材料超3万吨，销售网络覆盖全球60余个国家和地区 [3] - 电子陶瓷材料领域，开发出氧化锌和钛酸锶环形压敏电阻产品，自主研发陶瓷和银浆配方，开发出铜电极压敏电阻产品，生产自动化领先，具备宽压敏电压等产品生产能力，赶超知名企业，是全球领先的环形压敏电阻供应商之一 [3] - 现有研发人员120多人，核心技术人员自主培养，平均服务年限超15年，形成“老中青”三代均衡人才梯队 [3] - 研发体系设公司和事业部两级机构，公司研发中心负责开发新产品新工艺、制定研发战略，事业部二级研发部门负责产品工艺改进等工作 [3] - 通过传承院所文化、营造研发氛围、明确激励机制助推青年骨干成长，给予技术人员薪酬福利，分享研发成果收益，采用股权激励优秀员工 [3] 产品体系拓展 - 搭建高分子复合功能材料和电子陶瓷材料研发生产平台，组建微纳粉体、高分子复合功能材料、电子陶瓷材料三大板块研发团队 [3][4] - 微纳粉体研究以微纳功能粉体制作等为核心，研究各类微纳功能粉体；高分子复合功能材料以磁性材料复合为基础，研制多种产品；电子陶瓷材料涉及压敏和热敏电阻产品研制，拟开发多层压敏电阻等产品 [4] - 对磁粉研究超20年，对钐铁氮磁粉探索超10年，2014年列入项目计划，掌握关键生产技术，建成中试生产线，具备小批量生产能力 [4] 销售渠道与市场情况 - 产品通过厂商和非厂商两类渠道销售，厂商客户如广告制作商等，非厂商客户分有加工能力和无加工能力两类 [4] - 磁胶材料应用于广告展览展示等民用领域，2007年提出磁性展览展示系统概念，开发出广告用磁胶材料，投放市场后获多个荣誉，已广泛应用于各类场景 [4][5] - 广告展览展示领域是千亿级市场，公司产品占比不到1%，办公教育等领域也是大市场，磁胶材料未来增长空间大 [5] - 2022年境外收入占比64%多，境内占比35%多，公司主要布局是向品牌连锁店渗透，开拓大型商业超市等领域市场 [5] 产品竞争力 - 磁胶材料领先源于对产品理解深刻，坚守“持续创新，永无止境”理念，产品升级换代、全方位创新，与供应商和客户合作引领行业发展 [5][6] - 国内外竞争对手多为小规模企业，公司竞争力在于追求磁胶材料更轻、更薄等特性 [6] 业务发展规划 - 切入片式压敏电阻赛道，因环形压敏电阻市场有局限性，片式压敏电阻市场需求大、前景广，公司利用环形压敏电阻技术经验实现量产，客户以浪涌保护器厂家居多，预计近两年有较好增长 [6] - 在现有电子陶瓷产品基础上，研制多层压敏电阻等产品，拓展PTC热敏电阻 [6] 钐铁氮相关情况 - 钐铁氮材料分烧结和粘结两类，烧结型工艺难度大，处于研发状态，粘结型是主要发展方向 [7] - 技术层面，钐铁氮磁性能与粘结钕铁硼接近，剩磁温度系数小、耐腐蚀性好，在粘接磁体体系有竞争优势，烧结型无法替代，粘结型已在磁吸附领域试销 [7] - 产品已在磁吸附领域试用，市场反应良好，有客户打样下单，同时在工业领域拓展，正在进行产品测试验证 [7] - 去年完成中试小批量生产线建设（产能30吨/月），今年推进量产线建设，计划产能100吨/月 [7] - 国内竞争对手有横店东磁等，国外有日本日亚化工等 [7] - 最近一年计划为加紧量产线建设、加快吸附领域市场推广、加快工业领域产品测试验证 [7][8]