市场展望 - 美国是全球便携储能最大单一市场，超48%家庭有户外活动习惯，部分地区自然灾害频发、电力匮乏，基建政策催生更多户外作业场景，公司已进驻美国前十大知名零售商超4000家店铺，美国线下零售店铺总数约10万家，预计美国市场明年保持稳定增长 [3] - 欧洲市场去年因能源危机和俄乌战争销售收入快速增长，今年天然气价格回落、能源危机常态化，消费者情绪趋于理性，目前储能产品库存处于历史高位，随着库存出清，明年有望回归正常水平，公司今年在欧洲推出新品并拓展DIY家庭光伏储能市场 [3] 电芯采购 - 全球消费放缓，锂电、光伏阶段性产能过剩，公司前三季度受去年四季度高成本库存影响，7月后高成本库存逐步消化，新采购电芯单价环比下降 [3] - 公司采用以产定采模式，建立供应商联盟机制，与规模大、资质好、运作规范且服务知名品牌的供应商合作，通过锁价优化价格体系 [3] 市场竞争应对 - 行业处于快速发展且竞争激烈的初级阶段，美国市场仅20%-30%的人了解便携储能产品，北美、欧洲、中国、日本线下渠道零售额高出线上2 - 3倍 [4] - 公司加大全球线下渠道开拓，已进入全球超8000家线下知名零售商店铺，预计今年突破1万家，完善全价值链M2C商业模式，深耕核心市场，开拓新兴市场 [4] 市场需求与产品转化 - 家庭绿电市场，屋顶光伏储能产品全球渗透率不到1%，阳台光伏储能产品性价比高，未来有望爆发式增长 [5] - 便携储能市场，全球灾害频发，政府救灾物资需求增加，有望带动便携光充户外电源增长，锂电、光伏成本下降将加速其对传统发电机的替代 [5] 渠道营收占比 - 前三季度第三方电商平台营收7.82亿元，占比50%；官网独立站营收3.54亿元，占比22%；线下渠道营收4.43亿元，占比28% [5] 品牌发展规划 - “Geneverse电掌柜”今年重点拓展美国市场，未来视情况布局欧洲、日本市场，定位全场景家庭绿电专业品牌，构建M2C商业模式 [6] - 该品牌产品9月在北美RE+展发布，已签约十余家安装商，预计今年突破30家，安装商年安装能力达1.5 - 2万台，明年新品上市将加速渠道客户开发 [6] 股份回购 - 受行业、大盘等因素影响，公司股价低估，实施股份回购提升股东权益、增强投资者信心，回购股份用于股权激励 [6] - 回购资金总额不低于5000万元，不超过1亿元 [6] 毛利率与降本增效 - 2023年第三季度毛利率41.41%，环比上升4.80个百分点，原因是高成本库存消化、新品毛利率高且价格稳定、美元升值带来汇兑收益 [6] - 降本增效举措包括强化销售目标与营销预算绑定、提升人均能效比、研发创新降本、策略性调整销售费用投入 [7]