投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [1] - 参与单位 50 家机构合计 82 位投资者 [1] - 活动时间为 2023 年 8 月 18 日和 21 日 [1] - 活动地点为公司会议室和进门财经 [1] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理孙中伟等 [1] 库存情况 - 经过上半年去库存，美国、日本、中国库存回归正常水平，欧洲市场因能源危机常态化等仍有库存压力 [2] - 线下销售采取 FOB 模式，零售商库存和计划管理稳定，线下渠道库存正常 [2] 销售业绩与策略 - 今年亚马逊 Prime Day 整体业绩目标达成率较高，主要产品销售市占率领先，美国市场“Jackery 电小二”销售收入近 20%增长并进入 TOP 全品类品牌榜单前列 [2] - 上半年推出新一代高性能 Plus 系列产品，形成高中低档产品矩阵，加大 Solar Generator 组合套装营销力度，Prime Day 期间套装产品销售占比创新高 [2] - 公司打造“Jackery 电小二”全球专业领导品牌，获超 15 万全球用户五星好评 [2] 线下渠道拓展 - 上半年线下销售占比显著提升，产品进入 6000 多家全球知名零售商门店，北美进店数量增加，日本进入上百家知名家电零售店，欧洲逐步进入德国与瑞士线下渠道市场 [3] - 鉴于便携储能产品低渗透率和海外消费者线下购物习惯，线下渠道销售规模有增长空间，下半年将加大品类与品牌教育力度，加速全球线下渠道开拓，北美、日本等地区线下销售将成新增长点 [3] 业绩增长驱动力 - 下半年业绩取决于全球经济形势和消费者购买力，公司将调整经营策略，推进降本增效，加速新品上市，精耕战略市场，布局全球线下渠道，拓展新兴市场，开拓亚洲 To B 和 To G 线下专业客户订单 [3] 毛利率变动趋势 - 上半年毛利率同比下滑因高成本库存、产品促销力度加大和线下销售占比提升 [3] - 随着高成本库存出清，电芯和逆变器价格回落，建立供应商联盟确保采购成本优势，成本端压力有望释放 [3] - 产品更新迭代形成丰富价格矩阵，品牌影响力提升助于产品保持溢价，叠加内部降本控费，下半年毛利率或趋于稳定，线下渠道占比提高有助于提升盈利能力 [3][4] 费用情况 - 销售费用由市场推广费等构成，上半年销售收入下降使站内广告费及平台费用支出同比下降，但品牌营销费用及销售人力成本费用增长显著 [4] - 管理费用增长因管理人员数量增加和办公场地扩大，上半年同比增长 118.21%，随着降本增效等举措推进，相关费用增长将明显放缓 [4] 美国市场情况 - 便携储能在美国市场主要应用于户外旅行、应急备灾、居家生活，超 50%家庭有户外活动习惯，70%客户人群来自户外家庭 [4] - 受海外高通胀和加息影响，美国 2023 年 1 - 6 月电子和家用电器季调销售总额同比下降 3.1%，房车市场销售下滑，公司产品受宏观环境一定影响 [4] 家庭储能规划 - 公司 2013 年关注家庭储能行业，现阶段加速“Geneverse 电掌柜”户用绿能系统推出，以美国为核心市场，提供全场景家庭绿色能源解决方案，以差异化定位抢占市场先机 [5] - “Geneverse 电掌柜”落实全价值链 M2C 经营模式，构建自主安装商网络，依托“Jackery 电小二”用户和粉丝群体赋能家庭储能新业务增长 [5]