公司基本情况 - 向投资者介绍公司基本情况及三季度经营情况 [1] 业务战略与平台建设 - 围绕将抗体做到极致的战略，以抗体为中心拓宽业务内容，增加产品管线和品类，加强多方面投入提升一站式整体服务能力 [1] - 坚持一站式平台极致战略和抗体极致战略，增加一站式平台建设和研发投入，提升服务与自主研发能力 [1] - 从技术、产品等方面寻找合适并购或投资标的，提升一站式解决方案的平台服务能力 [2] 市场与客户情况 - 生命科学领域高度分散，公司在该领域占比低，有广阔发展空间 [1] - 客户主要包括工业客户和科研客户，今年前三季度工业客户收入占比逐渐提升，目前工业客户和科研客户收入合计占比超公司总收入 80%以上 [2] 分仓建设 - 今年已完成南京、广州和北京分仓建设，武汉和成都分仓正在选址，5 大分仓建成后将提升产品交付速度，增强客户黏性 [2] 自研产品情况 - 自研产品包括重组蛋白、IVD 抗原、抗体等，面向工业客户的生产工艺端 [2] - 公司有品牌、渠道等市场竞争优势，自研产品可借助现有资源实现销售突破 [2] - 愿景是成为世界知名生物制品供应商，目前自主品牌快速发展但体量小，自研产品处于投入和市场拓展期，通过现有渠道拓展国内市场并积极线上宣传开拓海外市场 [2] 毛利率情况 - 2022 年前三季度毛利率水平为 22.38%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务能力提升市场份额与议价能力，以及增加自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比来提升整体毛利率 [2] 人员投入计划 - 围绕一站式平台极致战略和抗体极致战略，持续增加市场、供应链、IT、研发、技术服务等方面人才引进和培养投入，平衡好与收入等财务指标关系，控制团队扩张 [2]