公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 11 月 24 日下午 13:30 - 14:30 在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室进行，参与单位人员有周山人、六禾致谦戴斌等，上市公司接待人员有证券事务代表夏庆立、证券事务专员苏妍予 [1] 公司核心竞争力 - 专业一站式采购平台优势：长期专注以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台，满足客户全方位科研需求 [1] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”战略定位，建立专业全面形象，有良好行业口碑和较强品牌影响力，正打造“生命科学一站式服务商”品牌形象 [1] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，覆盖全国直接触达终端客户的直销网络是稀缺资源 [1] - 供应链优势：搭建电商平台，结合 ERP 等系统实现订单全程可追踪，开发多系统对供应链各环节进行管理，建立现代化仓储物流配送系统，实现高效稳定配送 [1] - 人才优势：拥有一批行业经验丰富员工，涵盖多生命科学领域，引入高级管理团队，制定人才激励政策和绩效考核制度 [2] 业务相关问题解答 自研与代理业务关系 - 自研产品主要面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者呈现错位补充局面，不会发生产品竞争情形 [2] 国产化替代进程 - 中高端产品以国外产品为主，国产化需较长过程；公司于 2010 年和 2018 年建立爱必信和乐备实自主品牌，布局南京优爱和杭州斯达特开展自有产品研发，未来努力提升自主品牌收入占比 [2] 并购意向及进展 - 生命科学领域行业集中度不高，国外通过并购提升集中度，公司在寻找能与自身形成协同效应的并购标的，通过参与股权投资基金储备投资标的 [2] 自主品牌增长情况 - 自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占公司总营业收入仍较低，公司将持续投入，提升高毛利率产品收入占比带动整体毛利率提升 [2] 现金流影响因素 - 截止三季度末现金流为负，受疫情影响部分科研类客户无法及时报账，应收账款回款周期延长，且为提升交付速度备货增加 [2] 四季度业务预期 - 四季度将在渠道、供应链等领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度，实现业绩平稳增长 [2]