公司业务结构 - 以代理业务为主，产品包括以抗体为主的生命科学试剂、设备及耗材等 [1] - 自主品牌业务有爱必信、乐备实、南京优爱和杭州斯达特，目前收入占比较低但发展较快，占比逐步提升 [1] 设备仪器与耗材 - 围绕生命科学试剂产品提供配套设备与耗材，检测分析仪器有酶标仪等，样本制备仪器及耗材包括全自动组织处理器等 [1] - 2022年1 - 9月设备仪器与耗材收入占比与2021年年度基本持平 [1] 营销优势 - 自2004年成立建立覆盖全国的营销网络，有26个办事处、10个子公司及线上商城，形成线上 + 线下全方位营销网络 [1] - 销售团队以一线销售 + 技术支持 + 产品专家为架构，可满足客户售前、售中、售后技术服务需求，客户黏性好 [2] 自研产品定位 - 自研产品包括重组蛋白、IVD抗原、抗体等，面向工业客户生产工艺端，与代理产品面向科研端形成错位补充，无产品竞争 [2] 客户收入占比 - 2022年前三季度，工业客户（生物医药客户）收入占比逐渐提升，已高于科研客户（大学、科研院所和医院等）收入占比 [2] 贸易摩擦影响 - 与主要供应商合作稳定良好，供应商集中度低，发生贸易摩擦影响的可能性较小，过往采购及到货情况影响不大 [2] - 会积极拓展第三方品牌，引入产品管线，布局自主品牌，开展自主研发增强竞争优势应对 [2] 四季度业务预期 - 继续在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度实现业绩平稳增长 [2]