公司概况 - 公司全称张家港海锅新能源装备股份有限公司，成立于2001年6月，主要从事大中型装备专用锻件研发、生产和销售 [2] - 产品包括油气装备锻件、风电装备锻件、机械装备锻件及其他锻件，应用于风电、油气开采等领域，为全球装备制造商提供定制化锻件产品及零部件 [2] - 是国内少数能同时成为全球主要知名大型油气和风电装备制造商合格供应商的企业之一 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有东北证券、天风证券、东方嘉富、东吴自营等 [2] - 时间为13:50 - 15:00，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有副总经理盛天宇、财务总监兼董秘李建、证券事务代表杨华 [2] 提问环节要点 产品应用与生产 - 风电装备锻件主要用于风机齿轮箱、偏航变桨系统、风塔塔筒连接等部位 [3] - 采用以订单制为主、以销定产的生产模式 [3] 供应商审核 - 进入客户合格供应商名录需经过商务沟通、体系审核、全面验厂、试样、小批量试制等环节，审核严谨且周期长，客户与供应商合作关系稳定 [3] 产品周期性与风险应对 - 公司具备多类锻件生产能力和客户积累，可根据下游行业变化调整产品结构，应对周期性波动带来的经营风险 [3] 原材料价格影响 - 钢材采购单价变动5%，对主营业务毛利率影响约在2%至3%之间 [3] 产品占比情况 - 2020年风电齿轮箱锻件占比36%左右，风电轴承锻件占比56%左右 [3] 货款结算方式 - 外销客户以现汇为主，内销客户以票据为主 [3] 客户市场分布 - 目前风电产品以国内客户为主 [3]