公司基本情况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，2022 年 9 月 14 日下午 15:30 - 17:00 进行投资者关系活动，地点为公司会议室，接待人员有董事长、总经理等 [1] 行业门槛与服务能力 - 生物试剂比生化试剂需更专业服务，公司提供抗体及相关试剂，客户广、需求差异大，涉及多学科，专业性强，公司有专业服务能力和品牌形象，构建直销网络和电商平台 [1] 业务客户收入情况 - 医药客户收入增速快于科研客户，因我国生物医药企业投入增加 [2] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类、细胞类产品等，截至 2022 年 6 月 30 日，生命科学相关产品 SKU 已突破 718 万种 [2] 自主品牌产品情况 - 自主品牌有爱必信、乐备实、斯达特及南京优爱，目前自产产品为爱必信部分产品，自产比例低，南京自主品牌生产研发基地投资 2.8 亿元已开工，建成后将提高自研产品自产比例 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品互补，南京基地投资 2.8 亿元 2 月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱已实现多产品交付 [2] 外延并购方向 - 立足平台和抗体战略，从技术、产品等方面寻找并购或投资标的，提升一站式平台服务能力 [2] 分仓建设情况 - 产品以抗体为主生物试剂，单个分仓面积 2 - 300 平，投入小，区域分仓建成可提升服务和交付响应速度 [2] 业务冲突情况 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，两者错位补充，无产品竞争 [2] 下半年经营预期 - 上半年营收增速未达预期，下半年在多领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度 [3] 贸易摩擦影响 - 与主要供应商合作稳定，供应商集中度低，受贸易摩擦影响小，会拓展第三方品牌、布局自主品牌应对 [3] 应收账款情况 - 上半年受上海疫情影响，部分客户无法及时回款，应收账款周转天数增加，下半年会加大回款进度管理 [3]