公司基本情况 - 2022年9月1日15:30 - 16:30，山西证券相关人员对公司进行电话会议调研，公司董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务代表夏庆立接待 [1] 行业与竞争 - 生物试剂较生化试剂需更专业服务满足客户需求，公司主要提供抗体及相关试剂产品，专业性强，需深刻认识生物技术发展动向和客户需求 [1] - 公司作为生命科学一站式服务商，在销售渠道、产品管线、供应链、信息化、大数据、客户资源等方面有竞争优势 [1] - 公司搭建遍布全国的营销网络，有10家销售子公司和26家办事处，以直销为主 [1] - 截至2022年6月30日，公司生命科学产品SKU突破718万种，涵盖试剂、设备、耗材、综合技术服务等 [1] - 公司搭建电商平台，通过信息化管理工具提升信息化水平，2022年上半年推出线上商城2.0版本 - 优宁维在线，升级小优课堂为小优大学堂，每周培训讲座频次增至20 - 30场次 [2] - 公司深耕生命科学领域18年，有高素质专业技术团队，能洞悉市场和客户需求 [2] - 公司客户涵盖超90所985、211大学、超450所科研院所、近500所三甲医院、50多家国内外上市公司等 [2] 业务发展 - 公司自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充，无产品竞争 [2] - 公司在上海、南京、杭州建立研发中心，布局爱必信、乐备实、南京优爱、斯达特四个自主品牌，提供通用生化试剂、检测试剂盒、抗原、IVD配对抗体等产品 [2] - 2022年上半年公司加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工建设，杭州抗体研发中心组建完成，多款产品研发推出，南京重组蛋白研发中心优爱实现多个产品交付 [2] - 公司覆盖全国的直销营销网络是稀缺资源，积累大量工业端客户，能敏锐匹配客户需求，且有经验丰富研发团队，可提供定制化产品 [3] 市场趋势与应对 - 中高端产品以国外产品为主，部分高精尖技术和原材料被国外垄断，国产化需较长过程，公司提前进行国产化布局 [2] - 生命科学领域行业集中度不高，公司积极寻找能形成协同效应的产品型并购标的，但尚未发现合适企业 [2] 财务与预期 - 2022年半年度公司毛利率为22.60%，未来将不做价格竞争，扩充产品数量、种类和服务能力，提升市场份额和议价能力，同时增加自主品牌和自产产品投入，提升高毛利率产品收入占比 [4] - 上半年受疫情影响，公司营业收入增速未达预期，下半年将在多领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度，保障业务平稳增长 [4]