公司基本情况 - 公司为生命科学一站式服务商，有10家销售子公司和26家办事处，形成以直销为主的销售模式 [3] - 截至2022年6月30日，生命科学产品SKU突破718万种，涵盖试剂、设备、耗材、综合技术服务等 [3] - 搭建电商平台，通过信息化管理工具提升信息化水平，建立现代化仓储物流配送系统，配有冷链设备，新建物流分仓及拓展异地报关，供应链抗风险能力提升 [3] - 2022年上半年推出线上商城2.0版本 - 优宁维在线，升级小优课堂为小优大学堂，每周培训讲座频次增至20 - 30场次 [3] - 深耕生命科学领域18年，有高素质专业技术团队，能洞悉市场和客户需求 [3] - 客户涵盖超90所985、211大学、超450所科研院所、近500所三甲医院、50多家国内外生物医药上市公司 [3] 经营情况与预期 - 2022年上半年受疫情影响，营业收入增速未达预期 [3] - 下半年将在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域持续投入，加大业务拓展力度，保障业务平稳增长 [3] 业务相关问题 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充，无产品竞争 [3] - 生命科学领域行业集中度低，公司认为国内企业做大做强路径是并购，公司也有外延并购计划 [3] 行业门槛与优势 - 生物试剂需更专业服务满足客户需求，公司提供抗体及相关试剂，客户广且需求差异大，涉及多学科，专业性强 [4] - 公司有较强专业服务能力，打造优宁维抗体专家品牌形象，有庞大客户群体，构建全国直销网络和线上电商平台，能提供一站式综合服务 [4] 投入重点 - 研发方面，加快自研产品研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品研发 [4] - 销售方面，加强线上和线下营销团队建设，升级较大办事处为销售子公司，加快五大物流分仓建设 [4] - 产品方面，持续引入产品，加快自研产品研发，丰富产品管线 [4] - 信息化方面，加快信息化资源投入，推进自有网络平台智能化、技术支持服务中心、智能供应链体系建设 [4] 研发中心情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品有抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等 [4] - 南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [5] 毛利率与产能 - 2022年半年度毛利率为22.60%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务、提升市场份额与议价能力，以及提升自主品牌和自产产品收入占比来提升毛利率 [5] - 在建工程增加是因投资超募资金募投项目自主品牌产品生产基地项目；库存增加是为提高产品响应交付速度 [5] - 自主品牌有爱必信、乐备实、斯达特及南京优爱，自主品牌产品生产基地在建，建成后将提高自研产品自产比例和研发生产能力 [5]