公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，于2022年7月21日16:00 - 17:00通过线上沟通方式开展投资者关系活动，接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务代表夏庆立 [1] 供应商合作相关 - 供应商选择合作代理商看重强大的销售能力、专业服务能力，公司有覆盖全国的直销渠道，团队专业化程度高，有17年行业积累，对市场有敏锐感知和深刻洞察，且秉持正向价值观，坚持价值营销 [1] - 公司与主要供应商合作稳定良好，供应商集中度低，贸易摩擦影响不大，还在扩充代理产品管线，引入第三方品牌 [1] - 因行业终端用户分散、产品需求多样、自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定且国内业绩占比领先，供应商直销风险小 [2] 自主品牌业务 - 公司自主品牌有爱必信和乐备实，爱必信2010年设立，产品为通用生化试剂，乐备实2018年设立，产品包括实验室服务和试剂盒，2021年自主品牌收入同比增长124%，未来会加大投入，推动业务保持较快增长 [2] 疫情影响及应对 - 疫情使部分产品清关时间延长，下游客户停工停产，高校停学，对公司业绩有不利影响 [2] - 公司在封控早期安排团队驻场值班，办理通行证，开拓异地报关，保障供应；加入复工白名单后积极准备复工复产；拓展线上拜访，加大讲座宣传，加强非疫情地区业务拓展 [2] 分仓建设 - Q1开始筹建北京、广州分仓，筹划物流车辆升级，上海封控时南京分仓成主要发运仓库，成都仓库扩容 [2] - 建设分仓可提升客户需求响应速度，缩短交付周期，实现精准营销，提高销售效率，降低疫情对业务的冲击 [2] 自研产品优势 - 公司深耕生命科学领域近20年，有覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对行业和客户有深刻洞察，在品牌、渠道等方面有市场竞争优势，自研产品可借助现有资源实现销售突破 [3] - 公司重视产品质量和稳定性，通过建立相关体系可应对实验室级别生产转规模生产的风险 [3] 物流体系 - 公司建立现代化仓储物流配送系统，有专业冷链设备，对仓库和物流实行信息化、智能化管理，办事处辐射区域用自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送 [3] 未来发展规划 - 行业集中度低，公司会稳健经营，提升全业务链条能力，增强服务和市场竞争力，与专业投资机构合作设立股权投资基金，适时通过收购、参股整合行业资源 [3] - 公司将根据募投项目推进，重点投入研发、销售、产品和信息化方面 [4] - 研发：加快自研产品研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品研发 [4] - 销售：加强线上和线下营销团队建设，升级较大办事处为销售子公司，加快五大物流分仓建设 [4] - 产品：引入抗体及相关试剂等产品，加快自研产品研发，丰富产品管线 [4] - 信息化：加快信息化资源投入，推进自有网络平台智能化、技术支持服务中心和智能供应链体系建设 [4]