公司基本情况 - 公司向投资者介绍创业初心和发展战略 [1] 疫情影响及应对 - 疫情使部分产品清关时间延长，下游客户停工停产，高校停学，对公司经营业绩产生不利影响 [1] - 封控早期安排团队驻场值班，闭环生产，办理通行证保证运输顺畅，开拓异地报关保障产品供应 [1] - 加入复工白名单后做好复工准备，开展线上拜访，加大讲座宣传力度，加强非疫情地区业务拓展 [1] 客户收入情况 - 2021 年生物医药客户和科研客户收入占比均超 40%，生物医药企业客户增速快于科研客户 [2] 分仓建设情况 - Q1 开始筹建北京、广州分仓，筹划物流运输车辆升级，加快外地分仓启用 [2] - 南京分仓在上海全域静态管理期间成为主要发运仓库，成都仓库扩容 [2] - 建设分仓目的是提升客户需求响应速度、实现精准营销、降低疫情对业务的冲击 [2] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，引入分子类和细胞类产品、设备和耗材等 [2] - 组建分子生物学事业部，持续增加产品线，挖掘客户需求 [2] - 通过合作和自主研发扩充自有品牌和自研产品 [2] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021 年两者收入同比增长 124%，已进入高速增长阶段 [2] - 未来加大投入，加强研发和生产，加快产品管线扩张 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品形成互补 [2] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月开工建设 [2] - 杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动 [2] 自有产品研发方向考量 - 秉持将抗体做到极致的理念，围绕抗体及相关产品研发 [3] - 与代理的第三品牌错位发展 [3] - 技术储备较好，拥有成熟相关技术和人才 [3] 国产化趋势影响 - 中高端产品以国外产品为主，国产化需较长过程 [3] - 提前布局国产化，建立自主品牌，开展自有产品研发 [3] - 努力保持第三方代理产品增速，提升自主品牌收入占比 [3] 未来发展方式 - 行业集中度低，市场分散，集中提升是趋势 [3] - 稳健经营，扩充产品管线，提升各方面能力，完善供应链 [3] - 与专业投资机构合作设立股权投资基金，适时通过收购、参股等形式整合行业资源 [3]