公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，证券代码 301166，证券简称优宁维 [1][2] - 2022 年 7 月 4 - 5 日在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼开展投资者关系活动，接待人员有董事、董事会秘书、副总经理、证券事务代表等 [2] - 截至报告期末，公司员工人数 493 人，其中博士和硕士 78 人，大学本科 291 人，本科以上员工占比 74.85% [4] 分仓建设 - 公司加快外地分仓启用，2022 年 Q1 开始筹建北京、广州分仓并筹划物流运输车辆升级 [2] - 建设分仓目的：提升客户需求响应速度和现货交付体验；借助大数据精准营销，提高销售效率；降低疫情对业务的冲击 [3] 产品拓展 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等，组建分子生物学事业部，挖掘客户需求 [3] - 自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充，丰富一站式平台产品和服务种类 [3] 人员扩张 - 2022 年加大人员投入，一是加大研发人员引入和培养力度，二是结合边际贡献和人均产出扩大营销队伍 [3] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信（2010 年设立，主要产品为通用生化试剂）和乐备实（2018 年设立，主要产品包括实验室服务和试剂盒） [3] - 2021 年，自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长 124%，未来会加大投入，推动业务保持较快增长 [3] 引入国产品牌 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌合作，集中在通用生化试剂领域，以 ODM、OEM 等形式扩充产品管线，与第三方代理品牌错位发展 [3] 选择供应商因素 - 考量供应商产品结构和类型是否与公司现有产品形成有利补充、品牌影响力、市场份额、未来市场需求预期等 [3] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，与现有科研产品互补 [3] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2022 年 2 月开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [3][4] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注抗体核心领域，搭建生命科学综合服务平台，提供专业一站式采购服务 [4] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”定位，建立专业全面形象，有良好口碑和较强品牌影响力 [4] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，直销网络是稀缺资源 [4] - 供应链优势：搭建电商平台，结合多种系统实现订单全程可追踪，开发多系统进行管理，建立现代化仓储物流配送系统 [4] - 人才优势：拥有行业经验丰富员工，涵盖多生命科学领域，持续引入复合型人才，有人才激励和绩效考核制度 [4] 产品重叠情况 - 自主品牌和自主研发产品与代理的第三方品牌在应用场景和客户市场上错位发展 [4][5] 未来发展规划 - 生命科学服务行业集中度低，公司会稳健经营，提升全业务链条能力，增强服务能力和市场竞争力 [5] - 寻找合适标的，通过收购、参股等形式整合行业资源，与专业投资机构合作设立股权投资基金加快外延发展 [5] 现金流下降原因 - 2021 下半年为提高现货率加大库存备货，2022 年 Q1 叠加疫情影响，部分产品交付延迟，导致经营性现金流下降 [5]