公司概况与战略定位 - 广东德尔玛科技股份有限公司是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，旗下品牌包括"德尔玛"和"飞利浦" [1] - 公司以"多品牌、多品类、全球化"为发展战略，聚焦家居环境类、水健康类、个护健康类及生活卫浴类产品 [1] - 通过收购飞利浦水健康业务，公司实现研发体系交互学习，提升"系统化+敏捷化"能力 [2] - 未来将打造"中国消费升级+核心制造优势出海"双引擎增长模式 [2] 产品与研发体系 - 研发体系分为小家电研发中心和水健康研发中心，采用"五维一体"端到端开发模式 [2][3] - 三大研发团队：苏州研发中心、顺德研发中心、飞利浦水健康研发团队，覆盖市场调研至产品落地的全流程 [3] - 2022年个护类产品SKU快速推出，源于2021年已获得飞利浦品类授权并启动研发 [3][4] - 产品开发理念：无线化、小型便携化、多功能组合化、智能物联和健康生活 [2] 品牌与品类策略 - 德尔玛品牌定位性价比赛道，飞利浦品牌聚焦中高端市场 [3] - 三大核心品类：智能清洁（德尔玛主攻）、水健康、个护健康 [3] - 飞利浦产品线分层：基础级、入门级、中等级、高端级 [4] - 未来三年重点布局：德尔玛强化智能清洁领域，飞利浦深化品类拓展 [5] 营销与渠道优势 - 全面覆盖主流电商平台，采用直播/短视频等新兴营销方式，2021年起抖音直销收入快速增长 [4] - 自建佛山、杭州、湖南直播团队，实现内容创作-主播-投流全链路自主运营 [4] - 海外市场当前以线下渠道为主，未来尝试多元化渠道 [5] - 电商运营策略：深度理解平台规则，通过内容创意触达不同圈层消费者 [4][5] 成本控制与竞争策略 - 性价比实现路径：研产销一体化协同、工厂直销模式、高效线上营销 [3] - 洗地机市场竞争策略：通过痛点解决强化产品差异化，精准定位价位段目标人群 [5] - 护城河构建：聚焦德尔玛（智能清洁赛道）+飞利浦（全球品牌优势），分阶段孵化品类 [5] 国际化布局 - 借助飞利浦全球品牌优势，重点拓展欧洲和东南亚市场 [5] - 利用中国供应链效率+飞利浦品牌溢价实现海外市场竞争力 [5]