公司概况与战略定位 - 广东德尔玛科技股份有限公司是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业 [1] - 旗下品牌包括"德尔玛"和"飞利浦"，产品涵盖家居环境类、水健康类、个护健康类及生活卫浴类 [1] - 发展战略为"多品牌、多品类、全球化"，以消费者需求为导向进行产品创新 [1] - 致力于打造中国消费升级和核心制造优势出海双引擎增长模式 [2] 研发体系与产品策略 - 研发体系采用"系统化"和"敏捷化"双轮驱动，通过小家电研发中心和水健康研发中心开展 [2] - 拥有三个研发团队：苏州研发中心、顺德研发中心、飞利浦水健康研发团队 [3] - 产品开发理念聚焦无线化、小型便携化、多功能组合化、智能物联和健康生活 [2] - 2022年运营"飞利浦"个护类产品完整年度，产品线分为基础级、入门级、中等级和高端级 [4] 营销与渠道策略 - 全面覆盖国内主流电商平台，运用直播、短视频等新兴营销方式提高转化率 [1][2] - 2021年以来抖音电商业务快速增长，通过品牌自播方式加大资源投入 [4] - 在佛山、杭州、湖南自建直播团队，涵盖内容创作、主播、投流等全流程 [4] - 海外市场目前以线下渠道为主，未来尝试多元化渠道布局 [5] 品牌定位与竞争优势 - "德尔玛"品牌聚焦性价比赛道，通过"研产销"一体化、直销模式和线上销售实现高性价比 [3] - "飞利浦"品牌定位中高端市场，借助全球品牌优势拓展海外市场 [3][5] - 在洗地机等竞争激烈领域，通过解决产品痛点、差异化设计和精准营销提升竞争力 [5] - 未来重点布局智能清洁领域核心竞争力，深化"飞利浦"品类布局，聚焦欧洲和东南亚市场 [5] 供应链与生产能力 - 珠三角地区拥有天然的小家电产业链集群优势 [2] - 建立强大自主生产能力，与小米开展战略合作生产米家定制产品 [2] - 收购飞利浦水健康业务后，通过研发体系交互学习提升自身能力 [2]