公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动时间为 2022 年 6 月 28 日 - 6 月 29 日，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [3] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务代表夏庆立 [3] 业务合作与风险 - 国外供应商较少直销，因科研客户分散、需求多样、有信用账期，自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定，在国内业绩占比领先 [3] - 供应商选合作方看重销售与专业服务能力，公司有全国直销渠道，团队专业，有市场洞察力，坚持价值营销 [3] 国产化趋势影响 - 中高端产品目前以国外为主，国产化尚需时间，公司 2010 年和 2018 年分别建立爱必信和乐备实，开展自有产品研发 [3] - 公司通过爱必信与国产品牌在通用生化试剂领域合作，以 ODM、OEM 扩充管线，与第三方代理品牌错位发展 [3] 自有产品研发 - 研发方向选重组蛋白和 IVD 抗体，基于将抗体做到极致理念，与代理品牌错位发展，且有技术和人才储备 [4] - 自主品牌爱必信和乐备实与代理第三方品牌在应用场景和客户市场错位，爱必信为通用生化试剂，乐备实提供实验室服务和试剂盒 [4] - 2021 年自主品牌收入同比增长 124%，未来会加大投入，推动业务保持较快增长 [4] - 研发集中在上海、南京和杭州，2021 年及 2022 年一季度加快建设，南京基地投资 2.8 亿元于 2 月开工，杭州中心已投入使用 [4] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充品类和管线，引入分子类、细胞类产品、设备和耗材，组建分子生物学事业部 [4][5] - 持续增加产品线，挖掘客户需求，丰富一站式平台产品和服务 [4][5] 公司投入重点 - 研发上加快自研产品进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设 [5] - 销售上加强营销团队建设，升级办事处为子公司，加快五大物流分仓建设 [5] - 产品上持续引入产品，加快自研进度，丰富管线 [5] - 信息化上加快资源投入，推进自有网络平台、技术支持服务中心和智能供应链体系建设 [5] 分仓建设情况 - Q1 筹建北京、广州分仓，筹划车辆升级，上海静态管理时南京分仓成主要发运仓库，成都仓库扩容 [5] 收入与费用情况 - 公司将引入产品、开拓市场、加快自研和生产，通过股权激励和股权投资激发员工积极性，应对疫情冲击，促进业绩增长 [5] - 一季度研发费用同比增长近 60%，未来会加大研发投入，管控管理和销售费用 [5] 未来发展策略 - 生命科学服务行业集中度低，公司会提升全业务链条能力，增强竞争力 [6] - 稳健经营基础上扩充管线，提升能力，寻找合适标的，通过收购、参股整合资源，借助股权投资基金加快外延发展 [6]