公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 2022 年 5 月 13 日进行线上调研，参与单位众多，上市公司接待人员包括董事、董事会秘书、副总经理等 [1] 产品与市场相关 产品布局 - 2010 年和 2018 年分别建立爱必信和乐备实在自主品牌，开展 IVD 抗原、GMP 级重组蛋白和 IVD 配对抗体研发 [1] - 自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂，乐备实主要提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品针对工业客户工艺段；代理第三方品牌主要为抗体，针对科研市场 [1] 市场拓展 - A 类第三方代理品牌市场是基础市场，会保持增长；B 类自主品牌已进入高速发展期，会扩充产品管线；C 类自产产品市场将增大研发和生产投入 [3] - 目前已形成基本覆盖全国的销售网络，有 32 家办事处和 5 家销售子公司，华东区收入占比 60% 以上，华南和华北占比分别在 11% 和 10% 左右，今年会加强薄弱地区投入，提升华东地区客户产品和服务覆盖率 [2] 产品引入 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌合作，集中在通用生化试剂领域，以 ODM、OEM 等形式扩充产品管线 [2] 风险与竞争相关 供应商直销风险 - 现阶段国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，供应商自建渠道成本高、投入大、管理难，公司与主要供应商合作稳定，在供应商国内业绩占比领先 [2] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注抗体领域，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台 [2] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”定位，有良好行业口碑和品牌影响力 [2] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系 [2] - 供应链优势：搭建电商平台，结合多种系统实现订单全流程可追踪，建立现代化仓储物流配送系统 [2] 客户与业绩相关 客户渗透率措施 - 按科研、医院和工业三类划分客户，销售团队匹配管理，配备专业团队提升针对性和粘性，扩充产品管线满足客户需求 [3] 业绩增长 - 会引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，通过内生增长和外延扩张促进业绩增长，疫情下采取多种措施降低冲击 [3] 毛利率提升 - 2021 年公司毛利率水平为 23%，未来不做价格竞争，扩充产品和服务能力提升议价能力，提升自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比 [3][4] 人才相关 - 截至报告期末，公司员工 493 人，其中博士和硕士 78 人，大学本科 291 人，本科以上员工占比 74.85%，涵盖多领域，持续引入复合型人才，有人才激励和绩效考核制度 [3]