公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，证券代码 301166，证券简称优宁维 [1][2] - 2022 年 5 月 12 日进行线上调研，接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务部夏庆立 [3] 产品增长与重叠情况 - 2021 年第三方代理品牌稳步增长，自有品牌产品高速增长，未来努力提升自主品牌收入占比 [3] - 自主品牌和自主研发产品与第三方品牌在应用场景和客户市场上错位补充，爱必信主营通用生化试剂，乐备实提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品针对工业客户工艺段 [3] 产品价格与毛利率 - 生命科学行业竞争激烈，公司建成全国直销网络，成为一站式服务商，有自身优势，不主张降价，科研客户对价格不敏感 [3] - 2021 年公司毛利率 23%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务、提升市场份额、增加自主品牌和自产产品收入占比提升毛利率 [3] 业务与人员投入计划 - 未来围绕“一体两翼一助推”等发展战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线 [3] - 2022 年加大研发人员和营销队伍投入 [3][4] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品互补 [4] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队初具规模，多个项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [4] 产品布局 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类和细胞类产品等，已组建分子生物学事业部 [4] 疫情影响 - 代理的国外产品空运正常，通关和报关时间延长，整体上游产品供应相对正常 [4] 预付账款增长原因 - 一季度为提高现货交付速度加大现货储备，叠加疫情影响部分采购产品交付延迟 [4] 行业门槛 - 生物试剂需更专业服务，公司产品客户广、需求差异大，涉及多学科，专业性强 [4] - 公司有高素质人才队伍，能提供全程技术支持和综合服务，打造了品牌形象，有庞大客户群体和全国直销网络及线上平台 [4] 国产品牌合作 - 自主品牌爱必信通过 ODM、OEM 等模式与国产品牌在通用生物试剂类产品合作，与第三方品牌抗体类产品错位补充，无竞争 [5] 收入增长 - 公司将引入产品管线、开拓市场与客户、加快自主研发和生产、提升管理水平，通过内生增长和外延扩张促进业绩增长 [5] - 疫情下采取加快物流分仓建设、增加线上拜访和培训、拓展受疫情影响小区域业务等措施降低冲击 [5]