公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1][2] - 2022 年 5 月 11 日进行线上调研，接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳，副总经理、财务总监唐敏，证券事务部夏庆立 [4] 研发情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，与现有科研产品互补 [4] - 2021 年及 2022 年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月开工；杭州研发中心已投入使用，团队组建初具规模，多个项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [4] - 未来持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品，通过投资收购等方式收购产品型公司，加快自有品牌和自主产品收入结构占比 [4] 竞争优势 - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”定位，建立专业全面形象，有良好口碑和品牌影响力，打造“生命科学一站式服务商”形象 [5] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，覆盖全国的直销网络是稀缺资源 [5] - 供应链优势：搭建电商平台，结合 ERP 等系统实现订单全流程可追踪，开发供应商等管理系统，建立现代化仓储物流配送系统 [5] - 人才优势：员工 493 人，博士和硕士 78 人，大学本科 291 人，本科以上员工占比 74.85%，涵盖多领域，能及时响应需求，持续引入复合型人才，有激励政策和绩效考核制度 [5] 市场与销售 - 销售网络：已形成基本覆盖全国的销售网络，有 32 家办事处和 5 家销售子公司，华东区收入占比 60% 以上，华南和华北占比分别约 11% 和 10%，今年加强薄弱地区投入，提升华东地区客户覆盖率和渗透率 [6] - 物流分仓：Q1 开始筹建北京、广州分仓，筹划车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要发运仓库，多地仓库扩容 [6] - 物流配送：城市间及无办事处覆盖区域由第三方物流配送，办事处覆盖区域由自有物流配送 [6] 发展规划 - 围绕“一体两翼一助推”等发展战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，拓展品类和管线 [6] - 研发投入与第三方代理品牌差异互补，方向集中在重组蛋白、抗体等，2022 年加大研发和营销人员投入 [6] 行业相关 - 国产化趋势：中高端产品以国外为主，国产化需较长过程，公司提前布局，自主品牌与代理第三方品牌错位发展 [5] - 供应商直销风险：国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，国外供应商自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定，在国内业绩占比领先 [6] - 行业前景与驱动因素：国家颁布多项生物试剂行业政策，2022 年 5 月 10 日发布《“十四五”生物经济发展规划》；我国研究与试验发展（R&D）经费由 2012 年的 10298 亿元增长至 2021 年的 27864 亿元，年均复合增长率达 11.69%，研发经费支出规模居全球第二 [7] 疫情影响 - 部分产品清关时间延长，部分下游客户受疫情和封控政策影响停工停产，高等院校等业务受限 [6] 自研产品优势 - 深耕生命科学领域近 20 年，有覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对行业和客户有深刻洞察，可借助现有资源实现销售突破 [7] - 重视产品质量和稳定性，建立技术转移流程等体系，应对生产风险 [7]