公司基本情况 - 董事、董事会秘书、副总经理向投资者介绍公司创业初心、发展战略、年报和一季报等情况 [2] 费用与现金流情况 - 2022年Q1管理费用同比增长27.62%，原因是引入高素质人才致薪酬支出增加及部分上市相关费用在一季度支出 [3] - 2022年Q1研发费用同比增长近60%，因公司加大对上海、南京和杭州等地研发中心平台的投入力度 [3] - 2022年Q1经营性现金流较上年同期下降，因加大现货储备使存货同比增长26.51%，叠加疫情影响部分产品交付延迟 [3] 客户渗透率提升措施 - 按科研、医院和工业三类划分客户，销售团队相应匹配管理，配备专业销售及技术支持团队，提升销售针对性和粘性 [3] - 扩充产品管线，丰富产品类别，满足客户需要 [3] 募投项目线上网络建设内容 - 优化升级现有线上平台技术架构，提高搜索和响应速度，提升稳定性和用户体验 [3] - 对内部管理系统技术升级，统一建设用户中心等集中式单点登录管理，整合信息流，提升运营效率 [3] - 通过自有商城、微信等平台及行业生物科技网站进行线上营销推广，提高品牌影响力 [3] 自主品牌业务情况 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021年收入同比增长124%，已进入高速增长阶段 [3] - 未来将加大投入，加强研发和生产，加快产品管线扩张，推动业务继续较快增长 [3] 自研产品情况 - 自研产品确定为抗原、抗体和重组蛋白，基于将抗体做到极致理念、与代理品牌错位发展、技术储备好等因素 [3] - 优势包括产品高质量高性价比，有全方位技术转移流程等应对风险；积累大量工业客户资源，有良好销售渠道和客户粘性；有专业化服务团队提供专业定制化服务 [3][4] 研发中心建设情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品互补 [4] - 2021年及2022年第一季度加快建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工；杭州研发中心已投入使用，团队组建初具规模，多个项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [4] 引入国产品牌计划 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌合作，集中在通用生化试剂领域，以ODM、OEM等形式扩充产品管线，与第三方代理品牌错位发展，满足客户多样化需求 [4] 未来收入增长情况 - 继续引入产品管线，开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，构建核心能力，实现业绩增长目标 [4] - 实施股权激励计划，参与股权投资基金，激发员工积极性，寻找合适并购标的，通过内生增长和外延扩张促进发展 [4] - 疫情下积极应对，加快物流分仓建设，增加线上拜访、培训，拓展受疫情影响较小区域业务 [4]