公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 2022 年 5 月 6 日进行线上调研，参与单位有华宝基金、方正富邦，上市公司接待人员有董事祁艳芳、副总经理唐敏等 [1] 费用增长原因 - 2022 年 Q1 管理费用同比增长 27.62%，原因是提升精细化管理能力、引入高素质人才使薪酬支出增加，以及部分上市相关费用在一季度支出 [1] - 2022 年 Q1 研发费用同比增长近 60%，原因是加大对上海、南京和杭州等地研发中心平台的投入力度 [1] 自有产品研发方向 - 基于将抗体做到极致、与代理第三品牌错位发展、技术储备较好三个因素，确定为 IVD 抗原、重组蛋白和 IVD 配对抗体 [1] - 工业市场前景好、饱和度低，公司具备相关技术和人才储备，产品推广有优势 [1] 自主品牌业务情况 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021 年收入同比增长 124%，已进入高速增长阶段 [2] - 未来会加大投入，加强研发和生产，扩张产品管线 [2] 分仓建设与配送 - Q1 开始筹建北京、广州分仓，受疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要发运仓库，成都仓库扩容 [2] - 城市间及无办事处覆盖区域用第三方物流配送，办事处覆盖区域用自有物流配送 [2] 疫情影响与应对 - 疫情使部分产品清关时间延长，部分下游客户停工停产、高校停学，影响经营业绩 [2] - 安排团队驻场值班、办理通行证、开拓异地报关，加入复工白名单后积极复工，加强非疫情地区业务拓展 [2][3] 未来发展规划 - 围绕“一体两翼一助推”等发展战略，加强营销网络建设，拓展客户领域，发展第三方品牌与自有产品线 [2] - 2022 年加大研发和营销人员投入 [2] - 借助专业投资机构力量，通过收购、参股等形式整合行业资源 [3] - 2022 年发挥渠道等优势，引入产品、推广自主品牌，提升华南、华北等区域市场份额 [4] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台 [3] - 品牌优势，树立“优宁维 - 抗体专家”形象，有良好行业口碑 [3] - 销售模式优势，采取线上线下并行、直销为主经销为辅的多元化销售体系 [3] - 供应链优势，搭建电商平台，结合多种系统实现订单全流程可追踪，开发管理系统实现高效稳定配送 [3] - 人才优势，员工 493 人，本科以上员工占比 74.85%，涵盖多领域，持续引入复合型人才，有激励和考核制度 [3][4]