公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 公司名称为上海优宁维生物科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动时间为 2022 年 2 月 16:00 - 16:50，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [2] - 接待人员为证券事务部夏庆立、董事及董事会秘书兼副总经理祁艳芳 [2] - 参与单位包括霸凌资产、博远基金等众多机构 [2] 研发战略 - 未来研发围绕将抗体做到极致，与第三方品牌形成差异互补，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品有抗原、抗体等 [3] - 自有产品研发方向为重组蛋白和 IVD 抗体，基于将抗体做到极致、与第三方品牌错位发展、技术储备好三个因素 [4] 费用与毛利 - 公司会管控财务预算、信息化赋能和精细化管理，使销售及管理费用率维持合理水平 [3] - 目前毛利率约 23%，未来通过不做价格竞争、扩充产品与服务、提升市场份额和议价能力，以及投入自主品牌和自产产品提升毛利率 [3] 现金流管理 - 行业下半年回款通常好于上半年，公司现金流良好，因发展稳健、聚焦主业、重视应收账款管控 [3] 业务发展与人员投入 - 未来围绕“一体两翼一助推”等发展战略，加强营销网络建设，拓展客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，拓展品类和管线 [3] - 2022 年加大研发和营销人员投入 [3] 物流体系 - 办事处辐射区域自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送，上海有冷链专业化仓储仓库，其余办事处有冰箱冰柜等设施 [3] - 未来计划在主要城市增设物流分仓，扩大现货比例 [3] 供应商直销风险 - 招股书明示“主要品牌厂商直销替代的风险”，现阶段国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，国外供应商自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定且业绩领先 [4] 自有产品与第三方品牌关系 - 自有产品定位工业用重组蛋白等，与第三方代理品牌形成错层发展格局，无冲突 [4]