宠物市场现状与规模 - 2022年全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模为1711亿美元，其中宠物用品零售规模477亿美元，保持稳定增长 [2] - 2022年中国城镇宠物（犬猫）主7043万人，较2021年增长2.9%；城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2706亿元，较2021年增长8.7% [3] - 2022年单只犬年均消费2882元，较2021年增长9.4%；单只猫年均消费1883元，较2021年增长3.1% [3] 公司品牌情况 - 境内销售除授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品外，使用“petstar”“小兽星”“新食代”“KIRA”等自有品牌；境外销售有“CATCRAFT”“Made4Pets”等自有品牌 [3] - 微信小程序建立“宠发发”宠物产品综合采购平台，目标客群为国内数万家线下宠物专营店等中小卖家 [3] 汇率波动影响及应对 - 境外销售业务占比大，以美元报价和结算，成本端用人民币计价，汇率波动影响毛利率和产生汇兑损益，还会影响产品出口价格竞争力和造成业绩波动 [3] - 应对方式为关注国际汇率变化，采取合理结算方式，加速结汇速度，与金融机构适度合作开展远期外汇套期保值及相关业务 [3] 市场范围与销售情况 - 已进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场，与美国沃尔玛、Kmart AUS等大型连锁商超，Amazon、Chewy等国际知名电商，以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业合作 [4] - 以服务全球宠物市场的先发优势和开发供应体系为基础，覆盖国内新兴宠物产业，建立线上线下并重、食品协同用品的境内销售渠道 [4] 经营计划与增长点 - 坚持业务领先战略，通过“三位一体、互锁互驱、协调发力、深度耕耘”的三力驱动模式，聚焦核心市场、客户、品类，迈向细分业务领域第一 [4] - 未来五年加快落实全球本地化战略，做好国际区域市场深耕和前瞻性的全球供应链布局 [4] 竞争对手与自身优势 - 主要竞争对手包括依依股份、悠派科技等多家公司 [4] - 自身优势：行业先发与客户资源优势，1998年进入宠物行业，积累优质客户资源，获多项证书荣誉 [5] - 供应链管理及品质管控优势，形成高效可靠的多品类产品供应链管理体系，保障产品供应 [5] - 多品类产品快速响应开发优势，建立覆盖全品类宠物用品的设计开发能力和团队，注重知识产权保护 [6] - 产业区位配套与运营体系优势，借助浙江区位优势和杭州电商产业配套，建立专业运营体系 [6][7] - 用品、食品协同销售优势，境内业务以食品带动用品拓展渠道，与国际知名宠物食品公司合作 [7]