公司基本情况 - 证券代码 301166，简称优宁维，2022 年 2 月 10 日 15:00 - 16:30 接待投资者调研，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [1] - 接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [1] 公司发展战略 - 以抗体产品为核心，在生命科学试剂、仪器、耗材、综合技术服务等方面相关多元化发展，加大自主研发投入，发展自主品牌 "Absin"，巩固实验服务品牌 "LabEx" 优势 [1] - 以新股发行上市为契机，结合募集资金项目建设，提升自主创新能力，保持较快增长速度，实现稳健可持续发展 [1] 公司竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注抗体领域，搭建生命科学综合服务平台，满足客户科研需求 [2] - 品牌优势：坚持 " 优宁维 - 抗体专家 " 定位，有良好口碑和较强品牌影响力，打造 " 生命科学一站式服务商 " 形象 [2] - 供应链优势：搭建电商平台，结合多种系统实现订单全程可追踪，开发多系统管理供应商等信息，建立现代化仓储物流配送系统 [2] - 人才优势：拥有生命科学多领域经验丰富员工，能提供响应及技术支持 [2] - 销售模式优势：采取线上线下并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系 [2] - 客户资源优势：2017 - 2021 年 1 - 6 月累计服务客户超 9700 家，覆盖科研人员超 10 万名，自有电商平台注册用户超 9.22 万名，客户覆盖多所高校、科研院所、三甲医院及上市公司 [2] 公司风险与应对 - 存在主要品牌厂商直销替代风险，但现阶段国内行业普遍采用代理模式，公司与主要供应商合作稳定，在国内业绩占比领先 [2][3] 业绩增长原因 - 定位抗体专家，有品牌优势，针对行业痛点做技术创新和解决方案，积累庞大客户数据和产品品类 [3] 市场拓展计划 - A 类第三方代理品牌市场：持续做好，保持增长 [3] - B 类自主品牌市场：已进入高速发展期，扩充产品管线，保持高速增长 [3] - C 类自产产品市场：增大研发和生产投入，打造核心技术和产品 [3] 毛利率相关 - 目前毛利率水平在 23% 左右，未来不做价格竞争，扩充产品和服务能力提升市场份额和议价能力，提升自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比带动整体毛利率提升 [3] 研发战略 - 围绕将抗体做到极致，与第三方品牌差异互补发展，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品为抗原等，与现有科研产品互补 [3] 现金流管理 - 行业下半年回款较好，公司现金流良好，因发展稳健，聚焦主业，提升经营管控水平，重视应收账款管控 [3] 业务区域分布 - 华东区业务占比 60% 以上，华北、华南占比约 10%，华中、西南、东北西北及境外业务占比较低，将加大薄弱地区资源投入提升收入占比 [3] 未来业务及人员投入计划 - 围绕 " 一体两翼一助推 " 等发展战略，加强营销网络建设，拓展新客户领域，发展第三方品牌与自有产品线，拓展相关品类和管理 [3]