业务占比与营收情况 - 2022年度宠物用品收入占营业收入比重为71.50%，宠物食品收入占比为27.10%，宠物食品业务实现营业收入511,356,509.15元，同比增长54.01% [2] - 2022年公司境外销售占营业收入的比重约为62.94%，产品销售主要以境外市场为主，以美元报价和结算 [3] 市场规划与布局 境内市场 - 采取食品带动用品的经营策略，以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导，建立并巩固境内线上与线下销售渠道，后续开发自有品牌宠物食品 [2][3] - 拓宽一般贸易渠道，扩大进口宠物粮食品牌合作范围，为自有品牌宠物食品销售打基础 [3] - 利用境内外供应链优势，为线下“小B”客户赋能全品类供应链，推动境内销售渠道建立与提升 [3] 国际市场 - 加强欧洲、美洲等地海外分支机构本地化服务，拓展与巩固KA渠道客户资源优势 [7] - 在美国、欧洲设立海外仓，开展海外跨境电商模式，向小型客户小规模多频次供货 [7] - 在柬埔寨设立生产子公司，持续推进在东南亚及欧洲、美洲等地的供应链布局，建立后端加工工厂 [7][8] 影响因素分析 汇率变动 - 境外销售成本端用人民币计价，报价到发货确认收入、发货到收款结汇期间的汇率波动分别影响毛利率和产生汇兑损益，现阶段人民币贬值对出口业务有积极影响，但公司会关注汇率变化降低风险 [3] 现金流下降 - 2022年及2023年Q1经营活动现金流下降，主要因开拓宠物食品业务，宠物食品采购额同比大幅增加 [3] 供应链管理 - 建立高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，多数产品实行外协生产模式，建立严格的供应商准入与管理体系 [4] 产品规划 - 持续增加产品开发投入，优化原有产品，开发新产品，未来三年着重开发符合智能、趣味、环保、健康趋势的产品及自有品牌宠物食品 [4][5] 核心竞争力 行业先发与客户资源 - 1998年进入宠物行业，积累了覆盖全球的优质客户资源，获得多项行业证书与荣誉 [5] 供应链管理与品质管控 - 形成高效可靠的供应链管理体系，保障产品可靠、稳定、及时供应 [6] 多品类产品开发 - 建立覆盖全品类宠物用品的设计开发能力和快速响应的产品开发团队 [6] 产业区位与运营体系 - 地处浙江杭州，利用区位优势聚焦高附加值环节，发展线上销售业务 [6][7] - 拥有专业的运营体系，销售和产品供应部门紧密协作 [7] - 利用区位优势开展跨境电商，采取食品带动用品的协同销售策略 [7]