公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，编号 2022 - 01 - 01 [2][3][4][5] - 投资者关系活动时间为 1 月 5 日 10:00 - 11:00、13:30 - 14:30、14:30 - 15:30，1 月 6 日 10:00 - 11:00、14:00 - 15:00、15:30 - 17:00，1 月 7 日 14:00 - 15:00 [3] - 地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [3] - 接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [3] - 来访单位众多，包括广发基金、东证资本等多家机构 [2] 公司业务优势 - 直销渠道唯一覆盖全国，直接触达终端，经 17 年行业积累，团队专业化程度高，销售团队经 1 年以上系统培训，通过信息化赋能营销和管理 [3] - 品牌形象定位抗体专家，有较强品牌优势，针对行业痛点推出多项技术创新和解决方案，积累庞大客户数据和产品品类 [4] 公司业务差异 - 与泰坦在产品领域和行业有较大差异，生物专业化投入高于泰坦 [3] - 与百普赛斯、义翘在产品范围上差异大，后两者产品是公司众多产品中的细分领域 [3] 公司发展战略 研发战略 - 围绕将抗体做到极致，与第三方品牌形成差异互补，研发中心布局在上海、南京、杭州三地，产品有抗原、抗体等 [3][4] 自主品牌战略 - 持续研发，通过 OEM/ODM 扩充产品品类，增大自产比例，扩大小现货率，发展特定品牌，寻找合适产品型公司并购机会 [4] 市场拓展战略 - A 类第三方代理品牌市场是基础，持续做好保持增长；B 类自主品牌已进入高速发展期，扩充产品管线保持高速增长；C 类自产产品未来增大研发和生产投入，打造核心技术和产品 [4] 业务着力点战略 - 组织整合更多产品类别，拓展设备、耗材类产品品类 [4] - 深耕服务客户，提高终端渗透率，拓展新客户类别 [4] - 内部管理创新、信息化赋能，加大研发生产投入，提高自主品牌占比 [4] 公司业务相关情况 费用与毛利 - 做好财务预算管控等，使销售和管理费用率维持合理水平，未来几年持续增大研发和生产投入，不做价格竞争，提高自主品牌收入占比和毛利率 [4] 疫情影响 - 产品主要为科研用，新冠检测及治疗用产品极少，2020 年受疫情影响营收增长放缓，未来考虑整合产品管线助力抗疫研究 [4] 物流体系 - 办事处辐射区域自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送，上海设冷链专业化仓储仓库，其余办事处有冰箱冰柜等，未来计划在主要城市增设物流分仓 [5] 行业市场 - 沙利文报告指出行业市场潜力大，国家科研经费投入年复合增长 13%以上，科研试剂国内预计规模 207 亿，公司市占率低，提升空间大 [5] 区域分布 - 业务华东区占比 60%以上，华北、华南约 10%，华中、西南、东北、西北及境外业务占比低，未来加强薄弱地区投入 [5] 公司业务风险与应对 - 未来产品大规模量产有质量控制、批次稳定性等风险，通过建立 FMEA 模型等风险管控体系应对 [5] - 招股书明示主要品牌厂商直销替代风险，现阶段国内行业普遍采用代理模式，公司与主要供应商合作稳定且业绩领先 [4] 公司产品情况 - 自有产品定位通用生化试剂、检测技术、检测试剂盒，与第三方代理品牌无冲突 [5]