公司基本信息 - 证券代码为 301335，证券简称为天元宠物 [1] - 2023 年 2 月 22 日在杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区 9 号 9 楼会议室开展特定对象调研，参与单位众多 [2] - 公司接待人员为董事会秘书、副总裁田金明和证券事务代表洪寒琼 [2] 核心竞争优势 行业先发与客户资源 - 1998 年创业团队进入宠物行业，初期以宠物窝垫与猫爬架为主，后涵盖多品类产品，建立产品开发供应体系 [3] - 2009 年以来获多项证书荣誉，积累覆盖全球的优质客户资源，合作客户分布于欧美、大洋洲等地区 [3] 供应链管理与品质管控 - 形成高效可靠的多品类产品供应链管理体系，满足客户一站式、多频次选购需求 [3][4] - 建立供应商准入与管理体系，保障宠物用品可靠、稳定、及时供应 [4] 多品类产品开发 - 建立覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重多方面产品开发与设计转化，快速响应客户需求和市场动向 [4] - 产品中心将产品分为九大类别，全面覆盖各类宠物用品 [4] 产业区位与运营体系 - 地处杭州，借助区位优势聚焦高附加值环节，采用自主生产与外协配套结合的方式，快速响应客户需求 [4] - 杭州电商产业配套发达，利于公司开展线上销售业务 [4] - 以薛元潮为核心的团队专注宠物行业，积累专业经验和管理体系 [4] - 销售服务领域分国际、国内团队，国际团队分区域开拓市场，国内团队发展线上电商业务 [5] - 产品供应领域供应链中心各部门协作，保障供应链高效运行和多品类产品供应 [5] - 利用杭州区位优势进口国际知名宠物粮食，采取食品带动用品的境内业务发展策略 [5] 主要竞争对手 - 单品类宠物用品企业，如台州华茂工艺品股份有限公司、天津庆泉宠物用品股份有限公司、依依股份、悠派科技 [5] - 综合型宠物用品企业，如宁波新禾休闲用品有限公司、温州源飞宠物玩具制品股份有限公司、杭州华元宠物用品有限公司、江苏中恒宠物用品股份有限公司 [5] 业务数据 自有品牌收入 - 2021 年度自有品牌收入为 18,180.23 万元，占比 9.95% [6] - 2021 年 1 - 6 月自有品牌收入 6,527.50 万元，占比 7.68% [6] 宠物食品销售收入 - 2021 年度宠物食品销售收入 33,202.13 万元，占比 8.52% [7] - 2022 年 1 - 6 月宠物食品销售收入 19,650.39 万元，占比 14.10% [7] 未来发展规划 产品开发 - 优化产品结构，形成多系列、全品类宠物产品供应体系，持续增加产品开发投入 [5][7] - 未来三年着重开发符合智能、趣味、环保、健康趋势的产品和自有品牌宠物食品 [5][7] 产能扩充 - 通过湖州天元技术改造升级项目和杭州鸿旺生产基地建设项目新增猫爬架和电子宠物用品产能 [7] - 扩充海外工厂产能，柬埔寨天元已形成年产 15 万套猫爬架产能，未来增加宠物窝垫产能，计划在欧洲自主生产 [7] 人才建设 - 增强人才培养与引进，扩充技术开发、管理等方面人才队伍，建立人才梯队 [8] 国际市场 - 依托国内产业链优势，加强海外分支机构本地化服务，拓展巩固 KA 渠道客户资源 [8] - 在美国、欧洲设立海外仓，开展海外跨境电商模式，向小型客户供货 [8] - 在柬埔寨设生产子公司，推进东南亚供应链布局，未来在欧美建立后端加工工厂 [8] 国内市场 - 采取食品带动用品的经营策略，授权合作销售国际知名宠物粮食品牌，巩固境内线上线下销售渠道 [6][8][9] - 拓宽一般贸易渠道，扩大进口宠物粮食品牌合作范围，开发自有品牌宠物食品 [6][9] - 通过“宠发发”等平台，为线下“小 B”客户赋能全品类供应链，推动境内销售渠道建设 [6][9]