行业市场情况 - 2021年全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模为1596亿美元，其中宠物用品零售规模448亿美元，保持稳定增长 [2] - 2021年中国城镇饲养犬猫人数达6844万人，城镇犬猫消费市场规模达2490亿元，较2020年增长20.60% [6] - 2021年中国单只猫年均消费1826元，同比增长0.3%，单只犬年均消费2634元，同比增长16.50% [7] - 2019年中国城镇养宠家庭（犬猫）渗透率为23%，远低于美国等宠物行业成熟市场 [7] 公司业务情况 境外业务 - 产品以境外市场为主，销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区，进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场，与美国沃尔玛、Kmart AUS等建立长期合作关系 [3] 境内业务 - 2020年初实行以食品销售带动用品业务的发展策略，2020年上半年境内业务销售收入16240.25万元，较上年同期增长4.13倍 [3] - 继续采取食品带动用品的境内市场经营策略，授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品，拓宽一般贸易渠道，扩大进口宠物粮食品牌合作范围 [3] - 通过“宠发发”等“to小B”宠物产品全品类供应链平台，将线下宠物专营店作为重要客群，推动境内销售渠道建立与提升 [3] 公司核心竞争优势 行业先发与客户资源优势 - 1998年创业团队进入宠物行业，初期以宠物窝垫与猫爬架为主，后涵盖多品类宠物产品，建立产品开发供应体系 [4] - 2009年以来多次获中国制造网“认证供应商”证书等荣誉，积累覆盖全球的优质客户资源 [4] 供应链管理及品质管控优势 - 形成高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足客户一站式、多频次选购需求 [5] - 建立供应商准入与管理体系，保障宠物用品可靠、稳定、及时供应 [5] 多品类产品快速响应开发优势 - 建立基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从多方面进行产品开发与设计转化 [5] - 建立覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队，产品中心分九大产品类别 [5] 产业区位配套与运营体系优势 - 地处浙江杭州，借助区位优势聚焦高附加值环节，采取自主生产与外协配套结合的生产方式 [5] - 杭州电子商务产业配套发达，利于发展线上销售业务和组建电商运营团队 [5] - 创业团队专注宠物行业，积累专业经验和管理体系，建立国际与国内专业业务团队 [6] - 供应链中心各部门紧密协作，保障多品类产品有效供应 [6] - 利用区位优势以跨境电商模式进口宠物粮食，开展多渠道销售，采取食品带动用品协同销售策略 [6] 行业竞争格局 宠物行业整体 - 国内宠物市场起步晚，2010年后快速发展，市场规模不断扩大，有较大市场空间和潜力 [6][7] 宠物用品领域 - 制造优势领先，产业链转移至中国，参与者以境内企业为主 [7] - 多数宠物用品标准化程度低，经营规模小，特定品类以中小企业为主 [7] - 公司竞争企业包括单品类宠物用品企业（如台州华茂工艺品股份有限公司等）和综合型宠物用品企业（如宁波新禾休闲用品有限公司等） [7] 自有品牌发展规划 - 宠物用品行业品牌效应不明显，品牌使用以标示作用为主 [7] - 境外销售除美国子公司和海外仓业务使用自有品牌外，普遍使用客户提供的品牌标识 [7]