公司基本信息 - 证券代码 301335，证券简称天元宠物 [1] - 2023 年 2 月 9 日在杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区 9 号 9 楼会议室开展特定对象调研，参与单位众多，公司接待人员为董事会秘书、副总裁田金明和证券事务代表洪寒琼 [2] 外销业务情况 - 2019 - 2021 年，自有品牌收入分别为 10,081.03 万元（占比 9.65%）、13,544.57 万元（占比 9.38%）、18,180.23 万元（占比 9.95%）；非自有品牌收入分别为 94,395.50 万元（占比 90.35%）、130,820.49 万元（占比 90.62%）、164,557.16 万元（占比 90.05%） [3][4] - 宠物用品外销以贴牌为主，贴牌产品通过境外大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店、线上电商平台等销售，如销售给澳大利亚 KmartAUS、美国 Chewy 和 Amazon 等客户的产品使用其指定品牌 [4] 内销经营思路 - 采取食品带动用品的境内市场经营策略，以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导，巩固境内线上与线下销售渠道，拓宽一般贸易渠道，扩大进口宠物粮食品牌合作范围，为推出自有品牌宠物食品打下渠道基础 [5][6] - 通过“宠发发”等“to 小 B”宠物产品全品类供应链平台，将线下宠物专营店作为重要客群，利用产业链资源优势为其赋能，推动境内销售渠道建立与提升 [6] 线上经销业务布局 - 2017 年开始发展国内线上业务，在 1688 平台、波奇网、京东、天猫和拼多多等第三方平台布局；2020 年起发展境外线上业务，通过亚马逊等境外平台开展跨境海外仓业务 [6] - 2020 年和 2021 年，境内平台收入分别为 2,089.87 万元和 3,685.16 万元，境外线上平台收入分别为 1,519.65 万元和 1,744.79 万元，实现较快增长 [6] 海外工厂布局规划 - 已在柬埔寨设立生产子公司，持续推进在东南亚的供应链布局 [6] - 未来将在欧洲、美洲等地建立后端加工工厂，降低产品运输成本，提高产品竞争力，强化国际市场本地化设计、生产和销售 [6] 行业长期布局 - 坚持业务领先战略，专注宠物产品领域，整合资源，开拓宠物食品、电子宠物用品等领域，成为全球领先的全品类宠物产品提供商 [7] 用品领域发展策略 - 公司是国内全品类、大规模的综合型宠物产品供应商，销售市场覆盖多个发达国家和地区，积累了优质下游客户 [7] - 建立了多品类产品开发设计能力、供应链整合管控能力和国际化服务能力，形成竞争壁垒，在产业链中较难被上下游替代 [7] - 宠物用品行业品牌效应不明显，产品以功能实用、外观新颖、质量性价比为主要竞争力，公司对境外客户销售产品主要使用客户提供品牌 [7][8]