公司核心竞争力 - 行业先发与客户资源优势：1998 年进入宠物行业，初期以宠物窝垫与猫爬架为主，后拓展多品类；2009 年起多次获相关证书，2011 年被授予“中国宠物产业优秀企业”，2018 年获“行业引领奖”；合作客户广泛分布于欧美、大洋洲等地区 [3] - 供应链管理及品质管控优势：建立高效可靠的多品类产品供应链管理体系和供应商准入与管理体系，保障产品供应 [3] - 多品类产品开发优势：建立覆盖全品类宠物用品的设计开发能力和产品开发团队，产品中心分九大产品类别 [4] - 产业区位配套与运营体系优势：地处杭州，借助区位优势，采取自主生产与外协配套结合的生产方式；以薛元潮为核心的团队积累专业经验和管理体系，销售和产品供应领域各部门协作；利用区位优势进口知名品牌宠物粮食，采取食品带动用品的销售策略 [4][5] 未来宠物用品业务规划 - 产品开发计划：优化产品结构，未来三年加大符合智能、趣味、环保、健康趋势产品及自有品牌宠物食品的开发 [5] - 产能扩充计划：通过湖州天元和杭州鸿旺项目新增猫爬架和电子宠物用品产能；扩充海外工厂产能，柬埔寨天元已形成年产 15 万套猫爬架产能，未来增加宠物窝垫产能，计划在欧洲自主生产 [6] - 人才培养计划：增强人才培养与引进，扩充技术开发、管理等方面人才队伍，建立人才梯队 [6] - 国际市场规划：依托国内产业链优势，加强海外分支机构本地化服务，拓展巩固 KA 渠道客户资源；在美国、欧洲设海外仓；推进国际供应链布局，在欧美建后端加工工厂 [6][7] - 国内市场规划：采取食品带动用品的经营策略，拓宽一般贸易渠道，扩大进口宠物粮食品牌合作范围；通过“宠发发”平台为线下“小 B”客户赋能，推动境内销售渠道提升 [7] 公司自有品牌进展 - 宠物用品行业品牌效应不明显，境外销售除部分自有品牌外，普遍使用客户提供的品牌标识 [7] 中国宠物用品行业现状与前景 - 2021 年中国城镇饲养犬猫人数达 6844 万人，城镇犬猫消费市场规模达 2490 亿元，较 2020 年增长 20.60%；单只猫年均消费 1826 元，同比增长 0.3%，单只犬年均消费 2634 元，同比增长 16.50% [8] - 2019 年我国城镇养宠家庭（犬猫）渗透率为 23%，低于美国等成熟市场，行业有较大市场空间和潜力 [8] 公司合作模式 - 2021 年 7 月 2 日，DIGITAL EAGLE PTE. LIMITED 与元祐宠物签署协议，同意其在中国跨境电商渠道推广销售“Orijen”及“Acana”宠物食品系列产品，有效期至 2023 年 12 月 31 日 [8] - 2022 年 3 月，加拿大冠军公司分别与元祐宠物、杭州特旺签署许可协议，授权其推广销售“Orijen 原始猎食渴望”和“Acana 爱肯拿”系列宠物食品，授权期至 2023 年 12 月 31 日 [8] 公司代理竞争优势 - 利用杭州钱塘智慧城的区位优势，以跨境电商模式进口知名品牌宠物粮食并多渠道销售，与国际知名宠物食品公司建立合作关系；采取食品带动用品的境内业务发展策略 [9]