2022 年度业绩情况 - 预计营业收入区间为 210,000.00 万元，与上年度相比增长幅度为 13.25% 至 21.34% [2] - 预计归属于母公司股东的净利润为 12,000.00 万元至 14,000.00 万元，较上年度相比增长幅度为 11.70% 至 30.32% [2][3] - 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润区间为 12,700.00 万元至 14,700.00 万元，与上年度相比增长幅度为 31.90% 至 52.67% [3] 国际市场情况 - 美国子公司欧塞艾 CATCRAFT 主要销售给美国 Walmart 等客户，Made4Pets 是子公司杭州赛旺在亚马逊平台开展的跨境海外仓业务，收入来自亚马逊北美站等 [3] - 公司境外销售以美洲、欧洲、澳大利亚和日本等国家和地区为主，积累了一批优质下游客户，2022 年开发了新客户，正在接洽部分知名企业 [3] 国内市场情况 - 销售渠道主要为线下直销渠道和线上销售渠道，2019 - 2022 年 1 - 6 月宠物食品销售收入占境内销售的比重分别为 38.55%、70.28%、64.85% 和 71.76%，客户分为电商平台自营主体和平台商户及线下批发商 [4] - 各期线上销售收入占公司主营业务收入比例相对较小 [4] 产能情况 - 宠物窝垫主要在公司本级生产，截至 2021 年末产能为 200 万只；猫爬架主要由子公司生产，截至 2021 年末产能合计为 275 万套 [4] - 募投项目预计新增 71.5 万套猫爬架产品产能、160 万套复合材质猫爬架和 393 万套电子类宠物用品产能 [4] 未来 3 - 5 年规划 产品开发计划 - 持续增加产品开发投入，优化原有产品，开发新产品，未来三年着重加大符合智能等趋势的产品及自有品牌宠物食品的开发 [4][5] 产能扩充计划 - 通过湖州天元技术改造升级项目和杭州鸿旺生产基地建设项目新增猫爬架和电子宠物用品产能，引入先进设备和流水线，提升自动化水平 [5] - 扩充海外工厂产能，柬埔寨天元已形成年产 15 万套猫爬架产能，未来增加宠物窝垫产能，计划在欧洲地区自主生产 [5] 人才培养计划 - 增强人才培养与引进，通过内部培训、人才引进等扩充技术开发、管理等方面人才队伍，建立人才梯队 [5] 国际市场规划 - 依托国内产业链优势，加强海外分支机构本地化服务，拓展与巩固 KA 渠道客户资源优势 [6] - 通过在美国、欧洲设立海外仓实现产品境外快速流转，推进国际供应链布局，在欧洲、美洲等地建立后端加工工厂 [6] 国内市场规划 - 采取食品带动用品的境内市场经营策略，以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导，拓宽一般贸易渠道，扩大合作范围 [6] - 利用“宠发发”等平台，将线下宠物专营店作为重要客群，为线下“小 B”客户赋能全品类供应链，推动境内销售渠道建立与提升 [6]