公司简介与管理层背景 - 总经理朱晓东履历丰富，曾参与多家酒店筹建与管理，2022 年 12 月 6 日加入君亭 [2] 品牌情况 品牌特色与模式 - 君亭品牌延伸出 Pagoda、夜泊君亭、寓君亭等，直营模式创造超 70%盈利，未来坚持“直营 + 委托管理”模式 [3] - 君澜有度假和商务品牌，度假酒店发展迅速，市占率在高星级市场领先 [3] - 景澜 2015 年创立，体现城市生活方式打造，是非标式酒店品牌集成 [3] 品牌融合与梳理 - 三个品牌同源同宗，团队融合是优势，未来会引进新鲜血液和人才，安排更多高管和骨干期权激励 [3] - 君亭“小而美”，君澜度假产品服务品质和市场占有率高，景澜非标生活方式打造，品牌定位层次分明，未来会尝试野奢品牌和针对年轻人的时尚品牌 [3] 公司战略 2022 年重点工作 - 提升经营能力，度假酒店有提升空间 [3] - 提升投资效率，注重物业初期分析、产品设计和平面规划，数量和质量并行推进，强化中台建设 [3] 与国际品牌竞争 - 国际品牌优势：产品设计和品牌标准完整、标准体系完善、人才优势、会员体系成熟 [4] - 公司自身优势：了解本土文化、新科技运用快、餐饮有优势 [4] Q&A 环节要点 度假型酒店相关 - 度假酒店前景好，是未来十年重要市场渠道，君澜有沉淀和人才积累，未来空间大 [4] - 君澜 180 家酒店中开业数量约占 1/3，后备储备大，1 月新签约多家度假酒店 [4] 业绩与展店相关 - 疫情后君澜表现亮眼，2022 年希望恢复业绩，休闲度假品类收益有望增长 [4] - 未来 3 - 5 年，君亭直营店每年 3 - 5 家，君澜、景澜和君亭管理综合发展速度至少今明两年较好，已开展前端一体化能力，夯实中台建设 [5] 品牌布局相关 - 君亭区域矩阵式发展，聚焦中高端，从长三角拓展到成都、珠三角等，寻找省会城市直营店机会 [5] - 度假品牌已基本全国化，未来会加速 [5] 中高端定位相关 - 君亭立足中高端，注重投资坪效，度假酒店投资主体多元，未来品牌会多元化 [5] 人才与 IT 储备相关 - 强化中台建设，提升管理效率 [5] - 培养多元化和跨界能力人才 [6] - 融合后会员体系打通有优势 [6] 酒店管理费相关 - 通过改造传统酒店和度假酒店美学溢价提升管理费，形成良性循环 [6] 核心项目物业获取相关 - 上市后获取核心物业能力增强 [6] 会员体系相关 - 已有部分会员，服务有改善空间，君澜通过大流量公域平台导入联合会员 [6] 业绩弹性相关 - 有运营内容和自然禀赋的度假酒店有溢价机会、君亭运营模式可共享、上市后平台影响力和品牌矩阵带来回报、品牌矩阵输送会员，业绩弹性增长乐观 [6] OTA 相关 - 希望 OTA 占比在一定比例，不同酒店不搞一刀切，创造更好收益管理 [7] - 与国际品牌 OTA 占比差不多，依据酒店定位而定 [8] 商务酒店恢复相关 - 中端酒店符合商务公司差旅标准，疫情后商务恢复快 [8]