行业趋势与应对策略 - 2023 年生育鼓励支持政策覆盖率有望加速提升，对稳定生育率有促进作用，受益于母婴消费升级和育儿理念变化，行业需求保持稳定增长趋势，公司作为龙头将积极响应政策，发挥优势，以用户为中心提供服务 [2] 自有品牌运营 - 公司有七大自有品牌，覆盖用品、玩具等多个品类，2022 年自有品牌交易额同比增长 33% [3] 竞争优势 - 业内首创大店模式，规模领先 [3] - 深耕单客经济，96%以上收入来自会员 [3] - 全渠道全场景优势，线上线下全面布局，同城 O2O 及线上收入占比持续提升 [3] - 大部分一线员工持有国家育婴职业资格证书，专业服务优势强 [3] - 形成三级仓网布局，打造覆盖全国的物流仓网 [3] - 数字化优势明显，实现全生产要素数字化和业务决策及资源配置的数据驱动 [3] 业务模式与活动 - 采用“商品 + 服务 + 社交”运营模式，通过门店活动构建互动社区，满足消费者多重需求 [4] - 六一期间推出“六一童玩节”等活动，可通过 APP、小程序、公众号、抖音账号及实体门店了解 [4] 可转债项目 - 可转债项目已获深交所上市审核委员会审核通过，计划募集 10.39 亿元，投资于“零售终端建设项目”和“智能化物流中心建设项目” [4] 运营策略与发展规划 - 2023 年围绕“全球优选的差异化供应链 + 本地亲子成长服务 + 同城即时零售”策略定位，满足亲子家庭需求 [5] - 未来持续完善市场布局，提升市场份额和在线服务能力 [5] - 大力发展本地亲子成长服务，基于三大服务平台满足会员需求 [5] - 加快发展差异化供应链，和全球优质产能共创解决方案 [5] - 发挥资本市场兼并重组作用，寻找投资发展标的 [5] - 发挥行业龙头作用，引领行业发展 [5]